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京東網上商城
京東快車飆升法，低成本高產出
扶不起的阿鬥這個道理大家都懂，套用在快車亦是如此。試想下，如果我們所選的產品缺乏競爭力，即便是人為做數據把商品推到了第一個位置，都會因為你的點擊率和ROI跟不上係統配比的流量而使質量分不斷的掉，從而排名也會跟著掉。這種情況下，你要維持目前的位置就需要不斷的做點擊率和ROI、不斷的提高價格，其實這種結果並不是我們想要的，這樣隻會讓自己更加的累和痛苦，甚至到對快車失望。所以在做快車前期一定要選好品，以下是十七的五大總結選品。選品五大原則：
1）庫存充足
一定要保證庫存充足，不管是做搜索排名還是快車，一旦主推SKU的庫存為0，京東係統會自動把你的產品調到十幾頁之後，如果你當天恢複了庫存，排名直接恢複，還有另外一種需要避免的就是如果你剛推廣起來就斷貨了，那就是實力打臉了。
2）評價
商品的好評率越高越好，如果100%那是最好不過的，很大程度上增加消費者成交的信心。然後一定要增加曬圖，現在很多客戶在購買產品的時候，會直接點擊差評和曬圖兩個區域看，所以曬圖一定要做。
3）價格
跟同類型商品在質量或價格上有明顯優勢。綜合店鋪和品牌定位，製造商品較高性價比，同時也需要保證我們店鋪的利潤空間。如果定價過高，不僅會造成一部分用戶望而卻步，進而流失，而且還會難以滿足已經下單用戶的預期，容易造成中差評。定價過低，會對店鋪整體長期產生負麵影響，就比如一元賣不出去的口紅，五元賣成爆品。
4）應季
重要的一點：對於服裝鞋靴、食品生鮮等季節性的產品，盡量選擇當季產品。與市場偏好保持一致，不僅可以幫助店鋪節省推廣成本，還可以事倍功半，針對轉化率上麵。
5）同子類目產品
我們做的是低成本高產出計劃，在單元裏麵可以選擇同類產品進行一起投放，一般十七操作都會選擇3-5個產品，也可以選擇多個產品，並不限定。但是一定要選擇同類目的，產品關鍵詞相差不大的。
二
投放設置
1、日限額設置
這裏一定要設置一個每天最高限額，1.防止花費過高 2.設置50日限額，如果花費的錢超過了50，然後立即增加限額，可以增加質量分，記住我說的是計劃日限額，順便嘮叨一句切記賬戶一定要有錢，不然質量分直接下滑。
2、時間設置
剛開始的時間建議24小時候通投，後續可以根據計劃的表現狀況來選擇性的主攻表現比較好的時段。
3、地域設置
地域針對轉化率高的城市進行投放，因為一個城市的展現是很大的，但是如果轉化率或者點擊率低，會把你快車的質量分拉低，因此做計劃一定要把城市給剔除一些。
在設定投放地域的時候，我們要考慮一個問題，首先你的產品適合銷售到哪些城市，比如北方現在晚上沒有蚊子，你要推廣北京這邊滅蚊燈，那麼你設定的城市不會給你帶來點擊，隻能拉低質量分，我們要有針對性的投放城市。
最後就是選擇特定區域，針對地方購買比例較高的城市，設置投放即可進行選擇，京東商智可以看
三
關鍵詞設置
關鍵詞查找：
目前有很多渠道可以查找關鍵詞，做這個計劃一定要選擇好關鍵詞。
1.比如京東搜索下拉框
京東的搜索下拉框一般季節詞多，服裝等類目可以參考。
2.京東商智
京東商智現在的行業數據也可以進行參考，從搜索指數去考慮。
3.快車
京東快車裏麵進行選詞是我認為最好的辦法，而且可以輸入競品的SKU，然後可以看見對方最近的熱銷詞，或者輸入大詞，會出現很多中場詞以及長尾詞。非常適合我們現在做的這個計劃。
4.京東服務市場第三方軟件
比如生e無憂、情報360、金豆雲這些軟件，裏麵都有行業數據，所有第三方軟件包括京東自己的商智，數據都是從雲海獲取的，所以一般我建議訂購一個就可以了。
四
關鍵詞添加
添加關鍵詞在快車裏麵含有三種方法 ：
精確匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展現廣告，精準匹配會引來更多精準流量，但是總體流量會小於以上切詞和短語。
短語匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或者完全包含關鍵詞時展現廣告。短語匹配會引來更多精準流量，但是總體流量會小於切詞匹配方式。
切詞匹配：切詞匹配大於短語匹配大於精確匹配，但是會有很多流量不精準。
操作建議：在計劃剛創建的時候，要想清楚你要做的是什麼計劃，比如我現在做的是全品低價引流計劃，所以選詞我準備選擇200個關鍵詞，然後選擇切詞匹配，這樣流量曝光最大化
實操步驟：先找詞，然後去添加200關鍵詞，關鍵詞可以選擇中長詞，一定要和產品本身相關性特別高的，如果找不到這麼多詞，去快車添加競品的關鍵詞，最後選擇切詞匹配。後麵根據一星期的數據，然後慢慢剔除點擊率低的關鍵詞。
五
出價設置
出價的方式一般根據行業建議出價進行先填寫，但是這次我們要做的是全品低價引流，流量很多是不精準的，所以我們前期出價0.2元可以，無線係數選擇2。
然後重點說下按照個人經驗，推薦位會有非常大的展現和點擊量，如果出價過高會導致巨大的消耗，自己平時操作的時候都是將推薦位出價盡量調低，降低推薦位展現，從而達到減少消耗和提升質量分效果。
對於關鍵詞出價把握不準，可以通過SKU推薦詞，裏麵有關鍵詞的行業平均價格，出價後查看關鍵詞的排名，根據排名的變化而調整價格。當自己添加的關鍵詞，會有一個出價參考，這個參考浮動太大，不太具有參考意義，可以做個7折左右的處理。
當然在這是針對精準匹配情況下，我們現在做的計劃是切詞匹配，所以推薦位出價0.1就可以，後麵可以慢慢調價，不要比搜索位出價高。
無線出價=無線出價係數*PC端出價，目前京東PC和無線端無法分開投放，隻能分別做側重，如果要側重無線則降低PC端出價，提高無線出價係數。
六
DMP設置
針對DMP，這也是快車中比較難於把控的一個重要因素，並不是你卡了第一個位置就是所有人都看得到，這個位置僅僅隻是給你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的(不同人同一時段搜索同一個關鍵詞，廣告位置展現的單品都不同)。 你可以說那我就把人群放大一點，這樣看到的人就多。這樣理解沒錯，但是要想想人群放大，展現會很大，如果你的點擊量和ROI跟不上會導致整個計劃的質量分掉，最後的結果就是這個計劃刪除重新再來，所以對於人群範圍及精準度的把控非常重要。
我們在做定向的時候十七再強調一次，一定要分析目標人群購物的畫像，根據大數據獲取購買人群的性別，年齡層次等分析，在選定興趣定向應該集中在哪些類目。說白了，你要明白你的目標用戶是一群什麼樣的人，他們在哪裏，如何讓你的商品就剛好在某個合適的地方、時間就出現在他們麵前。比如說你的購買人群的年齡段偏大，那他們的一般購買力強大，而且更注重品質。那麼你的興趣定向就應該集中在高客單提升品質生活的類目下。
七
添加SKU
這裏建議把同品類的產品放在一個計劃裏麵，比如這個計劃是針對牛仔褲類目的，另外一個全品低價引流計劃針對休閑褲類目的產品。選詞要跟產品精準，不能你做牛仔褲，然後選擇休閑褲。
八
計劃創建完畢
當我們把計劃創建完畢後，就需要每天不斷的去測試出價，並且需要去優化關鍵詞，點擊率低的關鍵詞直接剔除，觀察7天的數據，主要就是做點擊率和轉化率。
影響點擊率的直接因素：標題、位置、圖片。 影響程度：圖片＞位置＞標題
其次，影響點擊率的因素還有：關鍵字、寶貝價格、類目、排名。 移動端不展示創意圖，但是我們可以從主圖下手，主圖方麵可以設計出一種風格的。
最後，祝各位運營七夕度過一個美好的夜晚。
這篇文章送給資深單身汪運營，希望明年不是你收到。
京東快車不是雪中送炭，而是錦上添花，如果你的產品本身轉化不好，那麼你做快車引進流量效果也會非常糟糕。並且如果你的產品已經被降權了，會影響你的初始質量分。新品前期操作要優化關鍵詞，先把質量分做起來，再去加入大詞觀察數據。快車並不是你創建計劃就不管了。需要不斷的去調試 更多京東京東快車飆升法 添加微信17620519623
最後更新：2017-09-28 09:03:19