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【工具】教你從詳情頁裏撈訂單！
TA的每日心情
慵懶2016-7-7 13:48
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[LV.1]初來乍到
店鋪liuheng8威望33 發消息很多買家逛店鋪，往往是先進入商品詳情頁，而不是店鋪首頁，所以，一個好的商品詳情頁是一個店鋪的靈魂。商品詳情頁跟轉化率息息相關，買家如果不懂產品優點，呈現的產品價值高於價格，那轉化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁麵的轉化率及用戶體驗。
描述結構合理化
店招下麵就是商品描述主體，這也是在商品描述頁麵中，買家最關注的區域，買與否的關鍵就在於此，那在描述頁麵中，該如何布局，進而進行合理的設計呢？從一個流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對產品進行一個概念性的引導，這是為了第一時間讓買家對產品產生興趣，消除買家疑慮，進而繼續瀏覽該商品。可用一句產品核心SLOGAN來實現，也可以用心情引導。當第一屏進行概念性引導後，接下來可以進行庖丁解牛式深入引導，即把自己產品的賣點進行詳細介紹，如：環境引導、產品優勢引導等。最後融入情感滲透進行強勢引導。 描述頁麵本身分為兩塊：圖片展示設計和功能效果設計。對商品的展示上，圖片排版要有序，圖片成列並不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現出最合理的圖片。同時，運用圖文結合的形式，在呈現圖片的同時標以文字介紹，讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不易過多，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接呈現給買家。有一個技巧就是，在對一些有功能效果的產品做表述時，多一些前後對比的圖片，同時展現商品的特點優勢。
準備階段
準備階段，主圖要有一個產品表達明確的主題，用於買家點擊時候放大瀏覽。同時應用店鋪自然流量對其進行推廣。
運作階段
主圖是吸引買家的一個關鍵因素，在設計時，賣家需要把促銷信息融入其中，給買家傳達促銷的衝擊力，當然，標題中也可適當加入促銷關鍵字。前期，賣家應適當調整價格，通過受眾的價格接受範圍來吸引買家。
圖片亮點清晰化
目前京東搜索點擊大於類目點擊，這說明越來越多的買家在挑選商品的目的性越來越明確，商品描述頁很多時候成為買家訪問店鋪的第一個頁麵，因此，描述頁麵的設計尤為重要，不但要能很好的呈現出該產品的功能介紹，而且還要有首頁的綜合展示能力，增加買家的頁麵訪問深度。所以圖片的設計也是需要技巧的。
頭圖是展示整體產品的一張海報，這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖直觀，可以讓買家在第一時間了解產品，從而產生繼續深入了解的行為。
另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什麼，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質，而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。
類似這樣的信息引導，同時也可以增加店鋪的客單價。有時候關聯銷售和搭配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更容易讓買家接受並產生轉化。
突出產品質量及產品優勢，使買家對產品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現來加深買家的購買衝動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進行一些產品的對比，將自身產品和其它產品的優缺點一一呈現，買家看了更加直觀。要通過對產品核心賣點的提煉，同時找到類似產品特點，來升華你的賣點，這裏切記不要體現另一個產品不好。在提煉產品賣點時，主要體現其核心點即可。
商品推薦，“薄”積厚發
很多賣家在設計商品詳情頁時，會把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會引起買家的反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時候，可以適當減少推薦商品，或者把商品推薦模塊移至商品描述的中間或者底部的位置。
商品推薦有兩種，進行同類商品推薦時，設計必須要突出同類商品中不同商品的優勢，告訴買家可以如何進行商品選擇，另外還可以體現出購買谘詢和導購信息。搭配商品推薦時，設計中要突出不同商品搭配的藝術，或功能或效果或視覺呈現，讓買家明白購買搭配商品他所能得到的不光是價格上的優惠，更多是購買該搭配產品所能帶來更多的附加價值。
Tips：模塊清晰
1.分類模板：在描述中體現所有產品或者相關產品的分類，會讓買家有更多選擇的餘地，提高買家的訪問深度。
2.谘詢功能模塊：把自己當成買家，考慮買家在看到什麼信息的時候會想到谘詢，同時把谘詢咚咚添加到買家產生谘詢想法的地方，增加谘詢率。
總之，賣家在對商品詳情頁進行布局規劃時，把買家的需求放在首位，提高用戶體驗的同時給買家提供對應的功能信息才是最重要的，這才能相應提高轉化率，進而增加訂單量。
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最後更新：2017-11-01 03:50:45