382
京東網上商城
【車神進階】第一篇快車海投篇
【前言】是否也想在推廣做到這樣的ROI,獲取更多的流量、打造爆款？小編幾年的運營，對於推廣上還是有所了感悟的 ，一直想寫關於精準通推廣相關的帖子，最近閑下來，今天淺析交流下快車海投的作用；後續會有快車/品牌聚效等的進階篇。有多少商家是使用了海投計劃的呢？是否存在海投計劃點擊、轉化等不理想的情況；又或者使用海投後，有多少是有作持續的優化調整的呢？
【海投的作用】:智能投放、測款；適合快車入門級操作。海投，顧名思義 是係統將店內sku根據計劃的設置作智能化投放；比較適合前期店鋪的測款及對普通推廣計劃了解不是很深入的商家去投放；
上圖為海投30天周期的測款數據，轉化周期15天；效果還是較為理想的，那麼下麵就讓我們先了解下海投的計劃；
1.計劃的設置(下圖):設置特殊出價的定向設置；默認出價使用低價，特殊的自主定向的推薦/搜索出價使用較高的出價，其中搜索的出價可比推薦的高，因搜索的流量較為精準、相對競爭較高，性價比較高；定向設置方式:直接定向你同類商品的競爭品牌，可以直接搜索品牌關鍵詞，找到賣的較好的競品sku(同一品牌下的三級品類隻作一個sku定向即可定向品類)，去作定向；
2.黑名單的作用:假如我們店鋪銷售的類目較多，例如車品類目，主營三級類目車燈、輔車載電器二級類目，如果是定向了車燈的競品，盡量把店鋪非車燈類目的sku加入黑名單【隻能添加100個sku】和否定詞，讓係統投放的sku和我們定向的競品相符，流量的精準度更高；
3.分析優化，海投並非設置了，就擱置自主投放就行，要時刻關注定向的出價和相關展現、點擊的數據，作相應的定向產品、投放sku的優化調整，以獲得更多的精準流量；其中要利用好報表的數據，導出一時間段內的數據，用於分析sku，分析產品的sku的點擊、轉化、產出等數據，用於作普通計劃去主推；
如上圖，不同的sku的推薦/搜索的點擊、轉化、產出的數據差異是很大的，所以我們要利用後係統的報表數據，去分析；導出時間段內的報表，在表格裏邊分析（數據分析大家都應該懂吧...不細說了），主要篩選出展現多、點擊多、點擊率不低、ROI理想的sku，作為普通推廣計劃去主推、打造爆款；把點擊低、ROI不理想的sku,加入到海投的黑名單，避免造成投放浪費；後續作持續的循環優化、調整；
【PS】第一次發帖，有寫不好的地方，望大家海涵...
最後更新：2017-11-01 03:10:26