82
京東網上商城
【Party on】新商家 一周過萬 淺談京東運營
京東是目前中國電商裏排名第二的平台，目前商家數丶商品SKU數還很少，雖然平台流量不如天貓，但是競爭也相對較弱，所以某貓相對好做一些。但是京東跟某貓比，在運營上有一些不同和差異，某貓是重品牌重店鋪，京東是重商品輕店鋪，單品在店鋪銷量中更加重要。閱讀了一些大神的經驗分析，可以知道京東的搜索以及類目流量占比極大。1丶搜索和分類流量在店鋪流量中占比較大，具體見圖表；
2丶京東的廣告資源和活動資源效果比某貓差很遠，作為京東重點商家，活動資源很多，但是效果很一般，可能由於京東一直做自營的原因，京東的活動資源和體係還不夠靈活，沒有某貓那麼集中，雖然活動很多，但是活動的效果很一般。
3丶重點做好京東的搜索排名，讓您的產品排名在搜索的第一頁，訂單肯定比第二頁，第三頁要多的多。
4丶店鋪裝修，產品主圖，標題優化，產品描述，賣點挖掘，這些都跟某貓等差不多，做好這些也很關鍵。
5丶京東由於是做3C起家的，所以用戶結構跟某貓有很大差異，男性為主，北方客戶多，消費能力強。所以從客單價來說，比某貓要高很多，所以做京東，不一定非要追求低價，我個人覺得還是要注重產品的品質和服務，京東的客單價應該比某貓要高很多。
6丶京東目前的係統架構還比較粗，不夠人性化和個性化，例如在分類上大部分還是用一套係統，沒有做到不同類目，差異化對待，例如服裝的分類和茶葉的分類，3C的分類屬性都有所不同，這方麵還比較欠缺，但是我相信京東一直在改進之中，會逐步向某貓學習和靠近。說到這，一個新店如何盡可能的把握618京東店慶的巨大流量。想必大家都應該有初步的看法了。搜索優化，商品排名就成為運作京東店鋪的重中之重！
上架寶貝中注意的是標題設置，和產品歸類，做到切合京東規則的規範上架。
第一步流量認知篇收費流量（京東快車、京東聯盟、商務艙的cpm/cpc）免費流量（搜索流量、類目流量、老顧客）
第二步搶占流量篇搶占流量就是選合適的產品根據京東排序規則搶到流量入口
第三步製定周目標主推款款選定後，目標流量、銷量、排名計劃，並統計。
第四步注意時間節點目標分解，以一周為周期，假設選擇周一這天，統計上周每天銷量和寶貝位置等數據，每個時間點必須做到的目標。
（PS：應12樓同學要求，現補充共享一份某BtoC商家的運營計劃，僅供參考，希望對大家有幫助。謝謝！）
遊客，如果您要查看本帖隱藏內容請回複
第五步注意類目群裏消息，積極參與活動報名。其實你我都懂的，中小賣家因各種條件限製（或者折扣力度、或產品庫存等原因）報名了不容易被選上。但是，不去努力，不去嚐試，永遠沒有機會。我們沒有嘩嘩的流量，但是我們有顆積極向上的心。
在6.18這天，祝所有商家生意興隆，咚咚響不停！！！（親們給個支持，幫我頂起來。互相學習，共同進步！）
京牛微店推廣專家 京挑客推廣（免費引流）、中國聯通推廣、數據透明化、短信推廣（一鍵直達微店，ROI提升10倍）、自動催付 免費試用訂購鏈接：https://fw.jd.com/380211.html 發表於 2017-6-13 11:08
報喜不報憂 多年京東實操經驗，專注京東提升銷量從零到爆款，各種幹貨定期分享，各種新動態及時更新，個人企鵝:3102154265，交流企鵝群:161391222 發表於 2017-4-30 15:55
瑤兒 【開心店長】 掃描全店詳情圖片違禁詞(用百度的圖片掃描算法)，最新京東快車優化功能，訂購鏈接：https://fw.jd.com/268604.html 免費試用哈 發表於 2016-8-11 16:13
鴻圖電子 https://mall.jd.com/index-215735.html 本店目前一款產品，請多指教 發表於 2016-8-10 12:34
彬仔 https://mjbbs.jd.com/thread-24050-1-1.html 12樓幫忙投個票 謝謝 發表於 2014-7-1 15:47
彬仔 https://mjbbs.jd.com/thread-24050-1-1.html 12樓幫忙投個票 謝謝 發表於 2014-7-1 15:47
彬仔 https://mjbbs.jd.com/thread-24050-1-1.html 12樓幫忙投個票 謝謝 發表於 2014-7-1 15:47
彬仔 https://mjbbs.jd.com/thread-24050-1-1.html 12樓幫忙投個票 謝謝 發表於 2014-7-1 15:47
彬仔 https://mjbbs.jd.com/thread-24050-1-1.html 12樓幫忙投個票 謝謝 發表於 2014-7-1 15:47
最後更新：2017-10-04 03:03:26