527 京東網上商城

想玩轉雙11，這些技巧你懂了嗎？

麵對雙 11 ， 20% 的店鋪占據了 80% 的成交額，而 80% 中的 20% 的店鋪又獲取 20% 中的 80%成交額。作為中小賣家，如何成為 80% 中的 20% 的店鋪？

首先我們需要明白幾個問題：你是需要完成銷售額還是提升品牌；你希望能給你帶來什麼效果；你應該怎樣策劃這次活動？

想清楚上麵的問題之後，對照電商黃金公式：銷售額 = 流量 * 客單價 * 轉化率。

1. 製定銷售目標

分析以往的類目數據和今年的類目數據進行對比，結合最近銷售額，預估接下來 3 個月及雙11 當天銷售目標。

2. 目標分解

銷售額 = 流量 * 客單價 * 轉化率。在客單價及轉化率波動不大的情況下，預估流量需求，拆分流量來源。例如，通過直通車、淘客、鑽展等各個渠道能獲取多少流量，怎樣放大。

3. 推廣

根據你的實際情況，決定你所能投入的推廣費。可以適當考慮加大直通車投入，提前加大傭金比例，注意側重點。推廣素材需提前測試，提前準備。注意老顧客的預熱、激活。

4. 活動

能報上官方活動最好，如果沒上也需要做好店內的自主營銷活動。提前策劃玩法、賣點、折扣等。

現在的電商都不是想當然就能去做的，你必須要有合理的依據，需要有數據的支撐。通過分析數據，尋找規律，配合適當的營銷手段，才能達到期望的目標。

如果你不懂京東數據分析，不經常使用數據工具，建議可以使用競店寶，免費贈送使用，為你提供詳細的運營數據，幫助你了解顧客群體，優化店鋪關鍵詞，給你最有的運營參考建議，讓你輕鬆減輕運營困擾。

最後更新：2017-09-05 15:02:54