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京东网上商城
丁道师：京东为什么要推“京x计划”
这两年，京东代表互联网行业率先进入世界500强之后，隔三差五的就“搞个大事情”，从火车头一号项目新通路到陕西飞天计划，从战略加码生鲜冷链物流到第四次零售革命理念的提出等等，基本上每月都能抢几次行业的头条。
京东上周(2017年8月24日)又宣布与奇虎360达成全面战略合作，共同启动“京奇计划”，打造安全共赢的营销体系。通过“京奇计划”，京东和奇虎360将共同打造赋能商家的全场景智能营销平台，并为消费者提供更符合喜好和需求的消费资讯，以及良好的网购体验。
今年以来由于京东大事太多，再加上近期互联网行业发生的几起众所周知的事件，导致和奇虎360的合作所引发的关注度被掩盖了，很多媒体和自媒体关于此事的阶段也非常有限。
事实上，在此此前，京东分别与腾讯、今日头条、百度三家企业达成战略合作，业界把这些计划共称为“京X计划”。我们先来简单回顾下前三次：
2015年10月17日，京东腾讯要在北京联合召开发布会，京东与腾讯宣布共同推出战略合作项目 “京腾计划”，“京腾计划” 包括 “精准画像”、“多维场景”、“品质体验” 等在内的营销解决方案，团队由京东和腾讯双方共同搭建，双方将集合优势资源共同打造名为 “品商” 的生意平台。
2016年9月27日，京东和今日头条宣布达成全面战略合作，共同推出京条计划。京条计划”主要涵盖三个方面：一是京东在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”;二是基于今日头条大数据能力的精准广告投放;三是双方将共同开 展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。
2017年8月10日，京东今日联合百度推出名为“京度计划”的战略合作框架。百度将为京东提供优势流量入口和产品合作，并在AI助力下从内容、商业政策和数据等多个层面展开全方位合作。
按照这个节奏，我分析未来不排除京东和搜狐、网易等公司合作，推出“京易计划”、“京狐计划”等等，把游戏和输入法等维度的数据合作起来，探讨一些新的价值创造。
要想探讨“京东为什么推出京X计划”，首先我们透过这四次计划，来找出一些共同点。我认为至少有以下几个共同点：
：流量导入!几乎所有的合作伙伴都给京东开通了超级入口，并且旗下各大平台和APP也给予强有力的流量支持，这点也是大家最直接能看到的价值。几年前京东被腾讯入股，其实看重的就是腾讯的流量+社交+用户，后来通过京东营收的增幅来看，和腾讯的合作是这几年京东做的最正确的事情，没有之一。
：数据合作!合作是相互的，京东和这四家几乎也都提到了数据交互，双方的数据往来产生的价值可能比单纯的流量扶持还要更大，比如和百度的合作中，通过百度的AI技术赋能京东的精准电商产品推送的同时，又可以为百度的AI研发提供“临床案例”。
：内容电商!到了今天，互联网企业内容化已经成趋势，连滴滴和58同城这种平台都有了媒体内容的属性，而京东乃至它的老对手天猫早已经不仅是电商平台，也是内容平台，不仅仅京东号是内容平台，京东自身的电商sku也都是一个个内容载体，这点内容可以通过多渠道进行分发，模式内容电商的盈利新方式，同时也给合作伙伴平台上的作者带来收益，比如和今日头条的合作中，今日头条的作者就可以和通过京东的内容电商体系，通过CPS或者CPA的方式进行盈利。
总结这些共同点，我们就能很好的解读前几天探讨的一个话题，“京东和联想N年前就是战略合作关系了，为什么没有推出京联计划呢”?原因一目了然，因为联想没有这些特性，联想给京东带来最大的价值还是货物本身，这个价值在京东早期可谓京东的命根子，但今天一切都变了。
那么，京东推出“京X计划”的核心要素是什么?一方面的确是因为在电商人口红利消失的当下(CNNIC最新数据显示，2017年上半年中国互联网网民增长率仅有2.7%，几乎停止增长)，京东需要寻求新的营收突破，另外一方面京东其实才是真正核心的目的，那就是：获取不同维度的用户数据，为将来真正意义上智能电商做准备!
因为京东明白，相比用户数量增长，给用户质量增长才是最重要的。这里的质量增长主要基于京东层面，而非用户层面，这也就是我们常说的供给侧改革。
电商是似乎最没有用户粘度的行业：用户选择你很容易，放弃你也很容易!要想留住用户，需要来点不一样的，京东的“11点前当日达”和“品质电商”就是不一样的，而以后高品质、高配送成为行业标配后，不一样的方面在于“更加理解我们的用户”。
要想更理解我们用户，就需要多维的获取用户数据，这些数据包含了他们几乎在线上和线下一切的行为和消费习惯，而这些数据就掌握在BAT、今日头条、360、网易、搜狐、滴滴、58等公司手里，这些数据有历史性数据，也有即时性数据，他们的异同能够真实的反映互联网用户的真实情况和真实需求，而这些动态中的数据进行分析计算后，就能为京东未来实现真正意义上的智能营销和智能推送提供基础。
比如在百度信息流的推送机制下，一件商品的信息流广告出现在一名用户手机屏幕上，需要进行七个维度的匹配，再比如在腾讯的每次游戏启动背后，蕴含的是他们通过社交账号登陆前后的一系列行为，这些数据各自在各自的平台流通，而京东进行多方合作就能各取所长、各取所短、各区不同，进而让数据分析和结果的挂钩更精准。
从2016年以来，京东还成立了一系列实验室，这些实验室有的很接地气，直接为电商和物流业务服务，有的脑洞大开目前还不知道在干什么。这些实验室以及研发体系的升级，再加上一个个京X计划，京东还真有可能在智能电商领域率先取得行业突破性的进展，在“电商回归本源”的当下，打破因为行业瓶颈所限带来业务增长的天花板。当然同样的事情，其实阿里巴巴也在做，并且阿里巴巴依托资本实力，收购了大量优秀的企业和技术，二者虽然表面本质完全相左，但很快也将殊途同归。
PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi
最后更新：2017-08-30 17:18:57