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京東網上商城
老司機手把手教你玩轉快車
目前很多商家越來越注重快車的玩法，那麼在我們進行快車實操之前，一定要熟悉快車的排名規則，知道了規則就好比你拿到駕照可以開始開車了。並且在我們店鋪運營的過程中，不同的階段開快車的目的是不一樣的，不單純是為了ROI。1
比如新品，我們也可以通過快車提高展現，進行測款;比如多個款式在開車的過程中，也可以觀察哪一個款式的數據比較突出，有加大培養的潛力;如果你再牛逼一點，可以通過快車給店鋪每天帶來20單以上的銷量，也是非常不錯的。
大家都知道快車是按點擊付費的效果營銷工具，為我們商家量身定製的營銷產品，可以實現廣告精準投放，從而提高商家轉化率，那麼在我們做計劃之前是不是要保持一顆知其然知其所以然的心，了解京東快車的排名規則就是我們的第一步。
在這裏我們需要考慮一個問題，
京東的排序原則是什麼？
平台方的收益最大
既然知道是以平台方的利益最大，我們可以再去深入，如果一個產品點擊率很低和一個點擊率很高，兩個出價一樣的情況下，你會想把哪一個商品放在第一個位置，其實和我們學的數學算法一樣，哪個整體帶來的整體利益最大化就安排哪個在前麵展示，這就是為什麼很多商家做了計劃，出價已經超過近七天的最高價還是進不了前三位置。在這裏我們就必須知道一個公式：綜合排名=出價*質量分
什麼是質量分？
質量得分是衡量關鍵詞與產品推廣信息和京東用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值 ，隨時在變化。
快車排名規則主要依據商品質量分和出價，這個商品質量分因子影響到快車排名，質量分是京東不開放數據你看不到，但是質量分由點擊率+轉化率引起的。我舉個例子，如果你的點擊率好，在2個出價相同情況下，你的排名會靠前很多，所以質量分決定你的排名。
質量分的影響因素
目前影響質量分的影響因素主要是：基礎分﹤曆史點擊率﹤相關性
相關性
我們可以知道，相關性的影響是最大的，而相關性分為類目相關性和關鍵詞相關性。
類目相關性
我舉個例子，比如你快車投放的產品是半身裙，但是你去做連衣裙這個關鍵詞，而連衣裙這個關鍵詞的高相關類目是服飾內衣-女裝-連衣裙，這個時候你投放的關鍵詞是不對的，因為京東預測你的點擊率一定會比較低。所以我建議商家做關鍵詞投放的時候，商品的三級分類必須是投放詞的高相關分類。（京東商智可以看見高相關類目，或者在京東搜索關鍵詞，點擊前幾名產品也可以看見高相關類目）
關鍵詞相關性
這裏提到的關鍵詞相關性，就是指你標題裏麵的關鍵詞與屬性是否相關，權重沒有很高，比類目相關性低一些。
曆史點擊率
十七說的曆史點擊率，其實就是每個詞的廣告位從上往下點擊率是遞減的趨勢，如果你在比較低的位置點擊率比較高的話，京東會自然的認為如果你的位置靠前，點擊率會比平均值高一些。一旦你上去了一段時間之後，真實點擊率比較低的話，你的曆史點擊率也會降下來。以往的好的點擊率會為你贏得一個不錯的排名，這一點很多人不知道。
基礎分
基礎分相關的因素：快車計劃裏關鍵詞點擊率、轉化率以及店鋪整體評分。這個分數不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態的一個數據。
快車排名與自然排名衝突
有了品牌穿插和店鋪穿插，而對於快車位 京東同樣也設置了這樣的規則，主要是為了避免客戶同時瀏覽到一致的商品。
日常商家在進行了自然搜索排名之後，往往會想到開快車來繼續增加流量以及銷售額。當然本身這種策略是非常恰當的，隻是受於一些因素，自然搜索排名會跟快車位置有一個衝突的問題，這點如果商家不注意到的話，很可能會導致辛苦搞上來的排名被快車頂掉全部算作是快車成單，這樣會比較尷尬。京東為了保證客戶在瀏覽的時候成群的出現一個店鋪或者是一個品牌的商品，所以有了品牌穿插和店鋪穿插，而對於快車位，京東同樣也設置了這樣的規則，避免客戶同時瀏覽到一致的商品。
那麼，京東是如何判斷，商品被同時瀏覽到的呢 不知道商家有沒有注意到，比如我們搜索一個關鍵詞，打開這個搜索界麵，京東首先刷新出來的是前30款商品，以及一半的左側快車展位。那麼，其實也就是說，30個產品就是京東默認的“處於同一屏下的商品”如果您的自然搜索排名的品和快車的品同時出現了這個30個範圍內，那麼您產品的自然搜索排名，就會被快車位頂掉，隻留下一個。要注意左麵的快車展位，以及搜索結果頁的生態廣告位。
京東快車很多朋友都用過，作為一個京東推廣之一 ，也是比較有效的推廣，適用於新店或者中端商家。 更多京東規則快車玩法 關注添加楊老師微信 17620519623
最後更新：2017-10-02 21:07:25