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京東網上商城
解析店鋪推廣的靈魂
在電商這條路上不少人目睹著各路大神的高談闊論、各種神鬼莫測的推廣手段，最終把一個個店鋪推上百萬級甚至千萬級的top賣家，有木有熱血沸騰、對自己的店鋪充滿信心？是不是堅信自己早晚也會成為 電商大鱷，出任CEO，贏取白富美，從此走上人生巔峰，想起來就有點小激動啊。。。好了，停止YY，夢想是要有的，但千萬不能好高騖遠，走好腳下的 每一步，你才能走得更遠。。 今天就讓我們從基礎做起，嘮一嘮直通車。麵對一個新建的推廣計劃，什麼數據最重要？質量分？轉化率？還是ROI？NO NO NO，點擊率才是計劃初期的靈魂！前期點擊率跟不上的話，質量分很難有起色，緊接著就是掉分、賬戶權重下降、出高價來挽救的惡性循環。好的點擊率帶來的當然是好的收益的開始，下麵跟大家一起分享經驗之談：1、關鍵詞的選取 新計劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因為你不知道市場對你的這款寶貝的反響怎麼樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。a. 所以要根據寶貝自身的屬性和當前的搜索趨勢選取二級甚至三級的精準詞，保證質量分都在7分以上；
b. 看同類商品的屬性、標題中有什麼元素是自己沒有想到的及時添加完善；選的詞一定要有不錯的搜索指數，不然質量分再高也沒什麼用。
c. 選詞的時候可以直接在直通車工具裏的流量解析裏看一下趨勢，很方便。
舉例來說，一款男裝外套上車推廣，你能直接把什麼“男裝外套”、“男士外套”之類的詞直接往上招唿嗎？如果這樣再加上你沒設置過日限額什麼的，那麼好的恭喜你，準備收拾收拾把店盤出去吧。。。
d. 選詞時首先要分析產品的屬性，“男士外套“，你的消費群體麵向的是什麼年齡段？外套的款式、顏色、材料等都可以成為關鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然後根據他們選詞，這樣保證你的初期質量分都在7分以上！比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領外套”，這種詞的分隻要你的賬戶權重沒毛病，關鍵詞相關性高，各個都是9-10分詞，精準的描述才能帶來優質的點擊。
e. 測試有了一定的數據之後，要及時的做出調整，低分詞果斷刪除；點擊率低，展現量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準匹配；花費太高的適當降低出價….這裏就不一一贅述了。
2、直通車推廣圖 直接影響點擊率的恐怕就是直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，營銷思路再穿插進去，點擊率會有很大提升.線上開店， 買的就是圖片，但卻是有“內容”的圖片，絕不是 P好看點的產品圖就可以辦到。下麵的一個模版很通用，大家根據自己的產品情況可以借鑒一下：
很多類目都能使用，清晰、明了，買家想了解的信息都能基本了解，這樣的圖你不想點進去看看嗎？怎麼做好一張推廣圖呢？
寶貝主體突出：
客戶的立場就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能幹擾發哦寶貝的展現，真實的體現出來，ps的技術要到位 別一眼看破直接影響客戶的點擊。
主賣點突出：
很多人做圖就是抄襲人家的賣的好的的根本就沒有考慮自己產品的特色點在哪，也沒有去突出自家的產品優點，賣點是什麼？ 款式新穎，時尚，產品麵料舒適，做工好，質量好，產品特性，等等等。買家需要賣點？安全，可靠，放心，性價比高。另外推廣圖測試階段建議流量分配方式調整為輪播，進本上兩天就可以看出結果，到時候再改為優選分配方式。
3、投放平台無線流量成為不少賣家兵家必爭之地，加上淘寶對無線端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質的飛越。無線端已成為一個主流我們必須重視。自然而然無線端是重點投放的，甚至可以單獨建立無線端計劃重點測試。無線端計劃單獨測試，可以直接關閉PC端投放。不能關閉的，可以把PC端設置較低出價，同時拉高無線端投放比例，效果是一樣的。無線端比重提高，自然引來的流量就會更多。前期的投放，不建議展開定向推廣，大量的展現隻會拉低點擊率，造成質量分低ppc高。4、投放時間 投放時間方麵建議根據生意參謀中該寶貝的訪客分析的數據，分析出自然流量每天什麼時間段最大、什麼時間較少，相應的設置投放時間比例。
1.、投放時間要根據近店鋪一周每日買家的成交高峰期劃分出來。
2.、根據每個時間段買家的成交比例，設置不同投放比例。
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最後更新：2017-09-11 15:02:39