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盤點直通車點擊率的優化之道
一、直通車點擊率的意義
直通車點擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。正常情況下，點擊率越高，寶貝越受大家歡迎。點擊率=(點擊量/展現量)×100%。那麼提高直通車點擊率的意義就很明顯了。
(1)店鋪有轉化的前提：通過提升展現量，相應的點擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點擊量是店鋪有轉化的前提。
(2)選款的依據：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以根據試推該寶貝的圖片點擊率來實現，點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。
(3)提升質量得分：質量得分是直通車的核心，有比較高的質量得分可以降低推廣的費用，提升直通車推廣的排名，而點擊率是影響質量得分的一個重要指標。
(4)提供優化寶貝信息：直通車推廣時不同關鍵詞的點擊率，可以看出買家通過某個關鍵詞達到寶貝詳情頁的情況，那麼點擊率相對比較高的關鍵詞適合用在優化寶貝的產品信息當中，從而提升寶貝的轉化率。
二、起價搶首屏，小心被關小黑屋
說到點擊率，肯定有不少人會想到前段時間比較流行的低價搶首屏的玩法，淘寶現在屏蔽的很厲害，所以玩成功的概率越來越低，簡單介紹一下。其實玩法的核心就是點擊率，粗略的步驟是少量的關鍵詞，超低的出價，控製時段，控製點擊量(當然這些點擊量是認為的)，點擊率控製到同行正常水平的若幹倍，持續操作至後台預估的出價排名到理想程度，然後拉高出價，因為這個時候的權重幾乎爆棚，所以能在短時間內以低於一元甚至低於0.5元的出價強勢霸屏。
其實熟悉直通車的人都知道，這個畢竟不會長久，維持的時間大概也就幾天，因為你是沒辦法在高展現的情況下，維持住你之前的超高點擊率的。這樣就會導致權重降低，質量分下降，這個時候你再想提高質量分就不會那麼簡單了，很多賬戶就會出現所謂的小黑屋情況了。
如果各位看官是奔著這個玩法來的，麻煩繞道，這個幹貨隻會告訴你怎麼用正常的規矩的並且有效的方式提高點擊率。正常的店鋪最好少嚐試一些違背市場規則的玩法，很多時候會得不償失。因為直通車的點擊率跟很多因素都有關。比如，直通車主圖就涉及到寶貝款式，圖片場景，圖片清晰度，創意賣點等因素，網盈菌會另外再整理一篇幹貨出來。好啦，進入我們今天的主題“在不改創意圖的前提下提高點擊率”。歡迎隨時批評指正。
一、精準長尾詞和智能匹配
1.選詞大家都知道怎麼選，但是不同的推廣背景下，要有不同的選詞策略，在預算有限的情況下，網盈菌不太建議大家選類目第一大詞，因為這種詞搜索指數很高，會大量消耗你的預算，其次這種詞的展現量過大，很自然就降低了點擊率。常規類目主推無線就不多說了，遵循1+5+1+5+1+10+1···的展現原則和手機瀏覽的習慣，最好能讓精準長尾詞排到直通車前三的位置。
精準匹配能稍微提高一些點擊率，但是這個是以犧牲展現量換回的，並且點擊量也會降低很多，正在投放的計劃，最好不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配，可以先改展現量最高的詞，然後做前後對比，權衡利弊。
2.智能匹配，網盈菌操作很多賬戶，有一個通性，智能匹配的點擊率非常高，如果你目前的賬戶有這個特點，恰巧你又想降低點擊單價，那麼你可以嚐試一下讓智能匹配多消耗一些，提高整體的點擊率，如果你的智能匹配轉化也挺好，那就把智能匹配作為“主推詞”。
二.關鍵詞優化
關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
①點擊率依據：點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現，同時也體現了寶貝魚關鍵詞的關聯程度。一般情況下，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的成交轉化率也就越高，ROI也越高。點擊率優化關鍵詞操作要領：酌情提升高點擊率關鍵詞的排名;定期刪除點擊率低的關鍵詞;維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞，關注關鍵詞實際排名情況。
②轉化率依據：打開直通車後台的轉化數據，根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率，可以從關鍵詞報表中整理一個表格。
A詞：單件成交成本在利潤範圍之內，則保留該關鍵詞，並根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。
B詞：單件成交成本遠遠高於利潤範圍，則可刪除該詞。
C詞：單件成交成本高出利潤範圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情製定如10%的浮動空間)，保留該類詞。
③ROI依據：打開直通車後台的數據，可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤範圍之內，則保留該關鍵詞，並根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低於利潤範圍，則可以刪除該詞。ROI低於利潤範圍不多(我們可以根據自己的可接受情況，酌情製定如10%的浮動空間)，保留該類詞。
三.人群優化
1.優質訪客，很多人都知道要把點擊率高的人群溢價調高一些，所以網盈菌就說一些常規情況下點擊率較高的幾個人群。
瀏覽未購買店內商品的訪客：這個點擊率高，但是有的時候轉化率的確不行，所以要經過長期的數據統計後，再適量的調整溢價;
店內商品放入購物車的訪客：點擊率轉化率都比較高
收藏過店內商品的訪客：點擊率轉化率都比較高
領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客：點擊率轉化率都比較高
2.自定義人群，這個點才是這個幹貨最想說的。
自定義人群即便不能提高你的點擊率，至少也能提高你的ROI。網盈菌常規的做法是，先按照月均消費額度把每一個變量都加進來，一個人群隻放一個變量，同樣的溢價，一段時間之後，就能統計出各個變量下，哪個點擊率或者轉化率更高一些。然後統計性別，同樣的方式，一個人群隻放一個變量，這樣就能統計出哪個人群的點擊率或者轉化率更高。再然後就是統計年齡。當把這些全部統計好之後，我們就能找到哪種人群是最適合我們重點投放的。然後把這三種變量，用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群，如果圈定人數較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調整人群後一般都能將近一倍的點擊率。不信你可以自己試一下。
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最後更新：2017-09-07 09:02:35