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京東網上商城
【推薦工具】提高訂單轉化率，用好關聯銷售
關聯營銷也叫關聯銷售，是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關聯寶貝，由此達到讓客戶多看多點以便擴大成交機率。示例
圖書係列：
童裝係列：
一、產品關聯如何關聯
產品關聯如何關聯，關聯的產品要滿足什麼條件？一般說來，產品關聯分為：替補型關聯、互補型關聯、和促銷型關聯。
替補型關聯，比如我是做茶具的，茶具套裝六件套的，七件套的可以關聯在一起，他們之間是一類的，存在替補的關係。這樣這款產品客戶看不同，還有別的產品可以替代。
2、互補型關聯，或套裝型關聯。很好理解，比如我是做佳能相機的，買我佳能相機的，可能會買三腳架、濾鏡等等，把這種關聯在一起的，就是互補型關聯。這樣用戶在購買佳能相機的時候，順便購買攝像包之類的。
3、促銷關聯：促銷關聯利用打折優惠等客戶感覺站便宜的心理，首先能極大刺激客戶的購買欲望；其次促銷關聯的產品，往往是全站主推的產品，巨大的展現量，更有利於使這款產品產生馬太效應，進而對整店起到很好的引流作用。
二、產品關聯如何優化
A：產品關聯的優化一定要把握幾個非常重要的原則：
1、關聯產品頁麵最好不要超過一屏：
產品詳情頁麵是關鍵詞的著陸頁麵，很多人是有購買意向的，因此不要對購買用戶起到不利的幹擾因素，比如關聯產品太多，以致用戶翻了幾屏還沒有看到產品的詳情。這樣會增加店鋪的跳出率和降低產品的轉化率。
2、產品關聯最好有利於打造店鋪的品牌，並對用戶形成暗示。
品牌是運營的關鍵，品牌意味著美譽度和忠誠度，可以這麼說，沒有回頭客的網店，幾乎是沒有前途的。借用產品關聯，可以打造品牌，讓更多的用戶形成品牌的忠誠度。
用戶在互聯網是沒有現實商場購物的那種空間感的，因此產品關聯要做到類似麵包屑導航的提示作用。要給客戶提醒，提醒他進入到你的網店。
3、產品關聯要點明店鋪最核心的主題，或店鋪近期的促銷活動。
店鋪最核心的主題，或爆款或促銷，能對客戶的購買產生潛移默化的影響，這種影響，進而提升你網店的轉化率與客單價。
B：產品關聯頁麵如何優化
產品關聯圖片的優化為重中之重，而圖片的優化要頂天立地，要主題明確，風格簡單整齊、構圖切記循規蹈矩。
總之，產品關聯優化是一個細活，運營的精髓，店鋪的轉化率也存在於魔鬼一般的細節之中。
為什麼要做關聯營銷?
通常客戶來我們店裏都是隻看到一個一個的寶貝描述頁，有時正好這個寶貝不是他或她想要的，而實際上他們想要的東東我們店裏有，可是他們卻沒有再進入我們店裏查找，而是繼續看他們搜到的其它店的寶貝，那我們是不是可以把性價比高、爆款、新款、搭配產品等等選一批集中一起放到寶貝描述頁裏，這樣客戶從任何一個寶貝進入我們的店裏時都能知道我們更多產品.在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關聯營銷，在某種角度上就是有效地分攤推廣成本，更好地利用寶貴的流量資源。關聯營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器。
推薦了一款自動化做關聯推薦的工具，回帖顯示，寫了這麼辛苦，回個貼支持一下唄！
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最後更新：2017-06-09 03:02:19