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京东网上商城
京东直播
我是2015年在京东入驻的女装服饰商家——欧帕莲旗舰店，一直以来我店经验都是以搜所为主，关注人数到2017年4月共3500人量，自从京东直播在2017年4月份对全体商家开放后，欧帕莲旗舰店是第一批尝试直播的服饰商家，直播过程中可以跟客户面对面的直接沟通，也可以把我店的爆款在直播当中通过试穿的方式推荐给客户，让客户在选择自己喜欢的服装面前，让主播展示出来，效果比看图片要好很多。更加真实，贴切，有效的传播一种直观的销售模式。客户由原来看的几十人，到后面直播达到20场后的上万人浏览量，人数每天都在逐步增加，每天的关注主播的人数随之翻倍。销售从原来只看不卖，到后面打开局面后，每天以几十单至百单的单量来计，截止9月13号，直播带来的关注人数已经超过，开店以后店铺2年的累积总量，达到4000关注。客户多关注才会有单量，店铺人气才会旺，这方面需要具备几大因素：第一，店铺的产品要有自身的风格，因为每款风格都吸引到不同的受众人群。第二，产品要定期做活动，比喻抽奖，派福袋，送礼品，特价优惠等等，需要更新活动，吸引新粉，巩固老粉。第三，主播的素质需要过硬，主要表现在，对产品的熟悉程度，主播过程中的风趣幽默，和客户的互动，及个人的亲和力等等。第五，一个好的直播环境是必不可少的。以上就是我直播过程中的经验，不多，也是一直在学习，希望以后能和大家多多沟通，多多进步，把京东直播越做越好！最后更新：2017-09-18 09:03:24