723
京东网上商城
京东海投操作，小付出撬动大利润
TA的每日心情
开心2017-4-20 18:14
签到天数: 23 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺献世旗舰店威望5 发消息最近淡季大家生意都不好做吧，所以给大家说说快车里的海投，以下是我玩海投的一些心得。看看有没有能帮助大家。
先上一下六月和七月海投的成果，纯车，没有干预单。很多人可能不相信，这个需要你自己操作去验证，海投需要的时间长一点，而且要持续，不能开几天断几天，哪怕你预算小一点也不要让它断了，这样才会有效果，话不多说，用数据说话，也许有比我更好的朋友，也可以分享交流。（ps：因为快车效果没有海投好，所以我的车只有海投，没有其他的计划）
上面两张图已经是海投计划的全部了；第一步、设定日预算和推荐广告位和搜索广告位的出价，而这三者的关系又是相辅相成的，刚进入海投我们先以低价出价来试探自已产品的出价，本人刚开始测试是以推荐广告位出价0.2，搜索广告位出价0.3，也就是说无论怎么样搜索的总要比推荐的高0.1。因为搜索的需求下单会比系统推荐的转化机会更大。再回到特殊出价里面的推荐广告位和搜索广告位，总体比默认的高出0.1，无论后面怎么调价，我都是比默认的高0.1。(ps:特殊出价里是你的竟争对手，跟快车里的竞品是一样的）第二步、设定日预算，刚上海投第一天建议10元就可以，第二天看看这10元能不能烧出去，假如你的海投受众好的话，基本在下午三点左右系统会发短信给你说预算不足，这时不要急着去调大预算，我们要做的是让他烧完预算，看看在什么时间点烧完的，到第二天早上再根据上一天的去预估加大多少预算。前提最好是当天的预算要烧完，这样系统判定你的计划是一个不错的计划。不要加很大的预算，要做的就是每天都要烧完还差一点预算这样，不要问我为什么，我自己测试的。第二步、如果出的价低没有展现没有点击，那就要加价了，以0.1的价去加，如果你有钱的话可以放大来加，基本一周就可以得到你的海投出价在哪个点有展现有点击有转化的了，总的来说以第一步里的出价原则为准，初期的海投出价是以找到自己产品的出价点为主，转化也是要的第三步、开到一段时间，你会发现你的海投不错，那这时需要优化了，优化什么呢？点击率，点开计划你会发现，推荐位的展现很大，拉低了点击率，这时你要做的就是把推荐位慢慢的降低，降到一个点，有展现有点击，最好和搜索位的点击率齐平就好。当然凡事无绝对，推位的转化比较好，就没必要去降价，要做的是升价。第四步、是对特殊出价里的竞品进行优化，能够促进海投成交的竞品留着并加价，没有的删了，重新找竞品，这就是你看到我的数据6月和7月的不一样之处了。按这个方法优化海投可以带来不错的效果，小商家可以自已操作一下，一天花个100元也不算多，总比普通计划里花的钱多、竞争又大，效果还没有那么好！
《2017京东店铺运营深入解读-2个月打造百万店铺》
课程时间：每周四（2017年8月17日-2017年12月28日）下午2点
课程介绍：
1.通过《数据化运营》提升店铺销售额
2.通过《快车之老司机套路》快速提升店铺排名
3.通过《双十一活动规则与节奏》快速教会大家如何备战电商节活动。
报名群：561823584
共20节课程，让您在2017年底变成京东运营达人
免费学习地址：https://ke.qq.com/course/231140#tuin=12b4b428
最后更新：2017-08-19 15:02:39