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京东网上商城
京东要这么干才行！小卖家慎入京东
TA的每日心情
奋斗2014-6-7 08:25
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[LV.3]偶尔看看II
店铺冰可服饰专营店威望0 发消息时间过得很快，眨眼间到了2017年9月份了，接触京东2年多时间（t b店铺4年京东2年）在这一年中有收获有成长，也有失落和困惑！接触京东是2015年6月份开始接触，刚接触京东也不知道如何下手，干电商这一行大家都知道，永远都有要做的事情而且永远做不完，只要你想做绝对有事情干！所以在接手我们京东旗舰店的时候，要干的事情就是各种优化，标题，链接，图片，页面，客服话术，竞品数据，产品主推及价格定位，平台注意事项，发货流程，等等很多细节。经过长达一个月的时间基本店铺梳理顺！当然了，后期也是需要不间断调整的！ 店铺理顺了要干什么呢？当然是要流量了，还是老套路，流量拆分，免费的占比分析，付费占比分析，流量哪里来？分析完就开始干，在整个行业（我是家装类目，具体干什么的就不说了避免打广告嫌疑） 干京东期初的想法还是挺单纯的，就想着坚持不刷单中规中矩操作，通过暴力广告方式+产品定价级产品差异化策略，来拉升店铺，整个行业的情况大概是付费占比10%自然搜索25% 剩下的部分是其他的流量不做重点分享。刚开始想法是通过付费10%的广告来拉动免费的25%流量，现在看看真的是这种想法太愚蠢了。 京东运营第一步，是拿下搜索这一块的流量，因为只有拿到这一块才算拿到京东核心商家的入场券（后期的活动资源，及其他资源都是在店铺有一个很好的基础上才能拿到更多资源）！这个搜索的流量非常难拿到，接下来跟大家分享怎么拿！1,关于京东搜索，搜索分综合排名， 销量排名，还有其他的维度，最重要的就是综合跟销量这两种，其他的筛选几乎没什么用！（只针对第三方商家来说）
做搜索无非两个手段， 快车猛砸，刷单猛刷！ （前两年京东的广告系统不完善快车没什么用，现在经过不断调整，广告投放还是有一点点用的，当然跟刷单比我就只能呵呵一下了）①：广告的投放还是快车为主，搜索最热词投放（什么长尾词，一概没用，只有主词才有一点点用）②：刷单，不用听那些大神的，要注意转化率，注意慢慢加单，什么的。不用听这些，没有必要。直接上新品拉开马力使劲刷！一天20-30单一个连接没问题。具体多少要根据类目不同来定！这里要注意的是账号 跟对应的IP就可以了。
③：品牌权重在京东占据很高的权重，最好的操作方式是买一些大品牌的授权，如果自己要做品牌一定要让大品牌来带！(做专营店）如果自己没品牌单纯为了赚钱（专卖店，代理大品牌）.单纯做自己的小品牌在京东基本上行不通！【你无论怎么刷都刷不上前20位，排名刷不上没有流量怎么操作都是白扯！这个是京东很坑的绝对没有小品牌的生存空间，小品牌面对的竞争对手1，大品牌（在京东价格低没有优势，因为搜索有价格维度，低于平均价很多的不会给你展现，所以大品牌就很有优势，因为价格高京东会给价格高的加权）。2，京东自营自营的刷单是明目张胆的第三方无法抗衡这个是公开的秘密】除非是新型类目没有强势品牌的混战类，可以试试！
④；案例；杭州有一个做男装的，吧七匹狼，花花公子，劲霸，等等，七八个男装名牌的授权书拿到（有钱有关系就能搞到）开了几个专卖店，专营店！货是比对着正品自己生产加工的！ 通过机刷（一天上千单） 20多个链接全部在前面30位的排名。其他广告一分钱不花 年营业额上亿！货全部是自己生产加工的，利润用屁股想想也知道非常暴利 这个是真实的不是我瞎编的！ 当然了会有抽出来一个店铺不刷单大量投放广告，（广告纯亏损）为了拿到秒杀，类目资源。活动不间断的上！⑤；关于价格设置，因为京东的活动很奇葩，比如满4免1. 如果你不参加就没有流量，如果正常价格销售活动的时候就能亏死你，所以价格上新品的时候就要在售价上就要提高30%,设置个日常满减，优惠券这些打完折就是日常售价，这样消费者感觉赚到了，商家活动的时候也不至于亏损！总结一下：做京东的几个点；1，找类目的大牌拿授权书！授权下来，自己有能力的自己生产加工，质量差不多就行了，太好了没利润！让品牌供货也没什么利润！没能力生产的找代加工的，贴个标就行了。 2，小品牌猛刷单（广告大品牌都是包年的你永远无法跟大品牌拼广告费），能赚钱就干不赚钱马上撤，不要耗着！因为第三方在京东只是补充类，第三方永远无法进入核心圈！类似17年女装七格格，裂帛，这么大的品牌退出去就很显然的！ 3，标价要高，日常活动满减，优惠券设置好！不然你日常没有销量的！今天就分享这么多，感谢各位看官，该拍砖的拍，原文自创转载请注明出处！（派代：流浪者888）
写在最后的感受：做京东需谨慎，因为平台本身流量就非常少，平台也要巴结这些大品牌希望他们留在京东，当然是吧流量尽可能的给大品牌了！站在平台的角度这么做是可以理解的！ 但是站在商家及用户的角度来看不是特别好。1；大品牌的服务水平（售前售后）较差，因为有平台这个保护伞竞争本身就优势比较大，竞争压力小自然是唯我独尊的态度，难免店大欺客。2；小品牌，因为要持续刷单，尽可能往前凑，高额的扣点比例，会导致小卖家花费大量的广告成本，而且京东的搜索排名对价格有隐性的要求，默认扶持价格稍高一些的产品，所以小卖家为了生存自然价格虚高。最终伤害的是消费者，为什么说京东价格普遍比某猫高，这个是平台体系造成的，商家也不想虚高，但是不虚高不行啊，本来就是开业吃半年，半年不开业的！自己微信JDdadake 有不懂的也可以添加我 有问必答
最后更新：2017-09-19 00:03:00