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沒有主推熱銷款？那你一定是思路不清晰
TA的每日心情
奮鬥2017-11-16 11:21
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息並不是所有的產品都能夠去做為熱銷款，而熱銷款的打造是一個挖掘和優化的過程以及市場的需求情況。們要怎麼去對產品進行劃分？劃分之後又該怎麼來去確定主推的款來做為熱銷款？產品分析規劃：在分析規劃時可以通過競店寶-商品排名，對本店及行業的產品排名情況做個分析了解。然後確定店鋪的熱銷款+暢銷款+平銷款+滯銷款等。而這些款所占的有哪些意義？
1.熱銷款：主要就是跑銷量和引流為主2.暢銷款：主要就是保證利潤和銷售額，能夠去支撐利潤空間以及確保銷售額3.平銷款：主要用於輔助店鋪上新，去用新款來帶動整個店鋪新顧客的流量，包括日常流量以及老客戶維護粘性4.滯銷款：在產品生命周期時那去清倉，確保及時傾銷出去保證利潤如果你的熱銷款和暢銷款是占全店占比保持在50%，那就說明你的店鋪產品結構是沒有問題的。確定主推款式：首先你需要知道在哪個月主推什麼產品，並且速度一定要快，就比如說隨著3月份，主推品類一定要是夏款。然後就是新品營銷計劃：要在新品上架的第一時間，這個時候就需要去通知你的新老客戶，來挑選款式，同時結合交易數據，來確定主推款。
熱銷款營銷計劃：確定主推款之後根據競店寶的流量監控，查看單品的流量、轉化等各項數據。然後找到這個款的關鍵詞去建立熱銷款計劃的關鍵詞。集中資源砸在熱銷款身上，讓主推的產品都能一直被顧客看到。
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最後更新：2017-11-16 18:06:28