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【經典秘集賽】如何玩轉京東大型活動
如何玩轉京東活動分享-大助
想要做好一個活動，首先你得確定以下幾點：
1、活動主題確定
2、流量定位
3、貨品結構規劃
4、動頁麵規劃
5、預熱+活動進行規劃
一、活動主題的確定
一個好的活動主題，能夠最大限度的引入更多流量，並且提高頁麵訪問深度，對整個活動的轉化及客單都有不可忽視的作用。那如何來確定一個合適的活動主題？1、當此次活動是配合平台活動進行時，最好的活動主題則是效仿平台主題活動，最忌諱另創主題，因為活動引來的流量本身就是衝著平台活動來的訪客，另創主題隻會造成流量流失。2、當此次活動是商家獨立進行時，活動主題最好能與節假日或平台正在進行的大活動相結合，最大力度吸引流量。
二、流量定位
在做活動之前需要先搞清楚以下幾點：1、活動引流位置位及展示時間，通過流量來源及時間段確定此次活動大概流量情況，根據流量大小確定活動力度，以及此次活動所帶來的大致流量，提前進行準備。2、通過各種渠道及曆史數據，確定此次活動流量精準性，不同位置引進的流量，所帶來的下單轉化是不同的。 提前預估好活動效果的轉化，能最大程度上預估出，此次活動的大致銷售額範圍，以此來進行活動前的人員 準備、庫存準備以
發貨準備，避免造成人力的浪費或者人力準備不足，導致訂單積壓。
3、流量屬性定位，通過引流位置及活動主題明確流量屬性，這次活動的流量更傾向於那種品類商品，這樣才頁麵布局時才能將轉化最大化，促進銷售額最大化。
三、貨品結構規劃
想要最好一個活動，貨品的重要性不可言喻。隻有先了解到客戶的需求，這樣在做活動的時候，根據客戶需求進行產品展示。這樣才能吸引客戶下單，提高活動轉化。1、活動貨品需滿足，應提前了解此類目主要消費價格區間，備足主銷價格區段產品貨量。以內衣類目為例：主要消費價格區段為40-99之間，那麼應該在活動開始前備足這一價格區段產品貨量，並調整好商家後台實時庫存，避免超賣或無貨的尷尬局麵。2、產品種類多元化，產品多元化店鋪所產生的轉化是單一產品店鋪所無法比擬的。因此在同類目下盡可能的產品多元化。提高店鋪整體轉化。
四、活動頁麵規劃
活動頁是流量的載體，隻有活動頁做的有吸引力，符合顧客的購物習慣才能將引進的流量有效話。需要注意以下幾點：1、活動頁是為方便客戶購物，因此在大型活動中，沒必要將活動頁麵做的多麼炫麗，而是做到能讓顧客一眼就將你的店鋪看穿，知道在哪裏能夠找到自己所需要的產品，做好引導銷售就成功了一半。2、顧客從流量入口進來後先看到的是活動頁第一屏，因此活動頁第一屏我們應盡可能的讓顧客知道我們的活動內容，留下顧客。而不是為了形象浪費位置去做形象宣傳圖。3、多數顧客從活動入口進來都是衝著活動“撿便宜”來的，因此我們應該用很直接的方式，讓顧客感覺到這個時間段的“優惠”，營造一種緊迫的氣氛。五、活動預熱+活動進行時+返場
要做好一個活動，前期預熱不可或缺，可以通過以下方式進行。1、根據活動大小及本身店鋪流量選擇適當時間段進行活動預熱，1-7天為益。2、可以通過京東後台會員關係管理，進行店鋪優惠券推送預熱，根據活動開始時間及店鋪準備程度，確定發券時間點。3、如果條件允許可以通過短信郵件等方式，向老顧客推送預熱信息。4、在活動開始後，要定時檢查活動商品圖片價格及庫存信息，防止出現問題。5、隨時關注羅盤實時數據，通過觀察數據找出活動漏洞進行實時調整。6、在官方活動結束後可以適當將活動延期一天，活動餘熱流量還在，活動延期一天可以做到更好。
重點：對於一個活動，無論你想怎麼玩，隻要把握一點從顧客的角度出發，一切以盡可能的方便客戶的角度去做，那麼你這個活動效果就絕不會差！
且版麵並不是越花哨越好，而是能讓顧客進來就找到他所需要的信息，才是最好的活動頁麵！
上士聞道，勤而行之;中士聞道，若存若亡;下士聞道，大笑之。--弗笑，不足以為道。是以建言有之，曰:明道若味，進道若退，夷道若(類);上德若穀，廣德若不足，建德若(偷)，質真若渝;大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形。道隱無名。夫唯道，善始且善成。
最後更新：2017-11-01 02:28:06