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京東網上商城
【經典秘籍】用數據分析創造驚人銷量
【經典秘籍】用數據分析創造驚人銷量序 大家好我是才子，自從看到了京東的運營高手大賽，一直在猶豫要不要參加，要怎麼寫！作為一個90後，從高三開始接觸互聯網到做電子商務，直至現在作為職業的電商顧問已經6年時間，也積累了些許經驗，借此機會和大家分享，有不對的地方還請大家去其糟粕取其精華，多提建議。也可以加才子QQ1984034692一起交流。有人問我你把你的經驗分享給大家，別人都學會了，難道不怕別人超過你嗎？我的回答是NO，因為電商互聯網這個行業是處於一個高速發展的狀態，每天都在變化，所以在這個行業沒有永遠的王者，隻有不斷努力的人。其實電商運營是一個極為龐大的係統，對此才子這次僅對電商的數據分析進行展開。
正文一、平台行業數據（1）行業大類目數據分析作為一個合格的運營首先要對數據高度敏感，沒有數據為依據運營就等於瞎子，當運營一家京東店鋪的時候，你要知道你商品所在的類目在京東平台的行業數據。首先要關注的就是整個類目的成交指數。
通過數據羅盤我們可以看到近七天、三十天和近一年的成交指數，根據這個指數根據運營的經驗可以估算出，在京東平台這個類目一年的成交額能達到多少，從而估算出我們的店鋪在京東一年的大致的銷售額。
同時根據近一年的成交走勢，可以看出此類目在京東的淡旺季節，可以根據這些信息，對店鋪的產品進行不同的促銷，以及整個店鋪在產品的庫存以及更新上都具有指導意義！
以及不同的指數曲線在同一個時間軸上的呈現是，我們就能看出在一月份時，搜索的轉化率下降，這是可能是因為年前和年後的快遞影響，這是我們是否可以考慮如何抓住這些流量，讓這些流量成為銷量！當然方法有很多比如促銷利益點等，再次就不一一展開。
接下來我們所需要關注的就是京東整個行業的客單價，有人問，我的產品應該怎麼定價，是不是越低越好，當然不是，這時候我們就要去分析數據，當然雖然是同一個類目，但是因為不同商品的品質等級不一樣，這個行業的客單價，也隻能作為一個參考。同樣這個客單價並不是絕對的指的是單品的價格，這時候我們可以根據這些數據，對自己店鋪內的產品做一些套餐搭配和促銷，來提高店鋪的客單價。（2）所在行業子類目數據分析同樣當你入駐京東平台時，一個大類目下麵會細分很多小類目，做為一個pop的商家通常所銷售的商品也就是屬於幾個小類目而已，這時我們就需要去分析一下所在小類目的數據。首先是要看整個平台，小類目的市場份額在整個大類目裏的市場份額。
為了數據的可靠性，才子還是選擇了近一年的數據，比如茗茶類目，1234可能分別代表紅茶、鐵觀音、養生茶等，這時候我們就能清晰的看到紅茶占有整個京東茗茶市場的20以上，對我們店鋪所銷售產品以及店鋪的戰略發展具有指導意義！
這張圖清晰的展示出在同一時間軸上各個子類目所占的比例，根據這個數據我們就可以對自己店鋪內的主推產品根據季節進行調整，從而達到利益最大化。 （2）所在行業競爭對手分析 分析完京東平台類目的基本數據後我們要找一下我們的競爭對手，怎麼找到這些對手呢？下圖可以看到在本行業top10的店鋪，當然有了行業的數據經驗，才子可以估算出這些競爭對手的銷量。
當然除了看銷量我們還需要進入他們的店鋪哪些產品賣得好，我們可以看到top5的熱賣商品，根據這些數據可以知道對自己的店鋪商品做出相應的調整。
作為一個合格的運營，你必須要知道每天你所運營的店鋪今天來了多少人，他們是怎麼來的，來了都瀏覽了哪些商品，有多少人買了商品，買了哪些商品，有多少人沒買走掉了，這些人去了哪裏？接下來跟著才子逐步分析。
從圖上我們可以直觀的看出今天有多少人今天進入我的店鋪，多少人買了商品，他們買了多少錢的商品，有多少人是老客戶！（1）客戶來自什麼途徑
圖片上傳不了，未完待續···············
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程程 蠻不錯的 ，希望繼續加油甩幹貨 發表於 2015-4-7 13:43
AIMUTU 點讚點讚點讚點讚點讚點讚點讚 發表於 2015-3-16 10:28
最後更新：2017-11-01 02:27:17