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智贏雙十一，如何發掘你的店鋪爆款？

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[LV.1]初來乍到

雙十一選什麼樣的商品做活動，哪些商品能點燃店鋪的流量之火？你需要發掘屬於你的店鋪爆款——店鋪的運營離不開商品的更替，商品上新和下架優化也是電商賣家在運營商品時常用的一種手段。店鋪裏的商品數量少則幾十款多則成百上千，麵對眾多的商品數量，你得做到這些才行：

一、如何選款

A.直接跟風：即跟著行業熱銷的爆款走，但是這一類的競爭對手較多，隻能利用價格戰來取得優勢，同時還要注意倉庫的儲備情況和相應的推廣宣傳。一般建議沒什麼基礎的新店選擇這個方式來選款，更易積累流量和人氣。

B.利用數據：即分析商品的相關數據（包括流量、下單量、轉化率、收藏率），從而找到受用戶關注的熱銷商品。但是在進行數據分析時要考慮到誤差（我們所收集到的都是曆史數據），商品的後續發展會受到許多因素的影響，因此在數據分析時就要求運營者必須有理智果斷的判斷力。

C.老客戶：即從用戶對商品的回購率來發現可供測試的商品，這種方法的優勢在於成本低損失小。因為涉及到用戶購買情況和數據的統計，所以更適用於經營周期較長、客流量較大的店鋪。

二、如何測款

在測款之前，一定要注意測款的商品不能僅僅局限於一兩個，商品能否成為爆款還受市場、同行、商品本身、用戶等因素的影響，並不能保證隻測試一款就能找到店鋪的爆款，同時爆款的推出也要保持一定的周期性，維持店鋪的活躍度。

在測款時一般以一周（即7天）為一個時間段，通過一款賣家數據分析軟件來監測商品的點擊率、轉化率、收藏加購率、快車效果、ROI。如果商品能達到預期的效果或者高於行業的平均標準，那麼它就是你店鋪的爆款。

最後更新：2017-10-30 12:05:26

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