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京东网上商城
京东年年说亏损 为什么刘强东却一直在赚钱？
前几年有很多所谓的专家不懂互联网，不看好京东的模式，说京东持续亏损，又用了一堆财报分析，殊不知人家互联网企业根本不是靠买卖差价赚钱，京东的现金流就像大海一样，每年舀出去一瓢水，怎么能亏的完，几百亿的现金流，每年亏1000万，都要几千年才能亏完，这就是互联网的金融艺术。
像京东、天猫这样的平台，交易额都是巨量，京东2016年营收2602亿元，而天猫仅双11交易额就超1207亿，平均每天有几个亿的流水。
这些买家的钱流入了平台，但是平台不会立刻和卖家结算，大家淘宝买过东西都知道，你不确认收货，支付宝是不会把钱打给卖家的，这些钱趴在平台的账上，平台就用这个账期成为金融企业，支付宝的账期在14天，而京东等平台的账期在30天左右，每天流水几个亿，30天就是就是几百亿的现金流。这些钱什么感念，几百亿放在银行活期0.35%计算的利率一年就是几千万的利息，更不用说像金融机构一样进行资金的运作。
一个年年不赚钱并且持续亏损状态下的公司，是什么一直支撑京东的呢？看一个企业会不会倒闭，只需要看最重要的两个条件：
1、经营是否可以持续
2、产品能不能获得认可
前者决定企业是否能够生存下去，后者考验企业的发展潜力。
那京东为什么没有倒闭？
1、首先，京东是有毛利的。
2、其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。
3、最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。
针对这些来具体解释一下：
京东年年亏损，还能活得滋润，其实一句话就能解释：“大而不倒”。京东能一直“大而不倒”，分三个阶段：
1、烧风险投资的钱
2、上市烧股市投资者的钱
3、成就超级规模，玩转“现金流”的生意
1、烧风险投资的钱：从京东非典时期的初创，一直到上市之前，全部靠风险投资支撑，风险投资的主要目的，就是巨额资金换京东的成长速度，对京东的考核就是销售额，当时，是有对赌的，如果京东成长不够，京东就会更换主人。因此，东哥拼命烧钱补贴，强力做大规模，用价格战把竞争对手逼死，规模越做越大，亏损越来越多。
从某种角度而言，京东是幸运的，因为当时各家都是烧钱换规模的做法，但只有东哥在“跑销量”上做到了极致，每年数倍的增长，后来仅次于巨无霸淘宝，因此，即便每年巨额亏损，还是获得了诸多风险投资的亲睐，纷纷帮它“补血续命”，于是终于将其推向上市。
但这其中至少也有两次，京东资金链险些断掉，几近奔溃边缘，东哥也曾急得像热锅上的蚂蚁，额前白发正是因此才有，好在最后都找到新的投资续命，转危为安。
2、上市烧股市投资者的钱：到了2014年，京东终于熬到上市，京东开始烧美国股民的钱了。这时，国内电商仍在快速发展，人口红利仍在，于是，东哥决定继续烧钱换市场，当然，结果也不错，虽然已经没有100%以上的增长，京东的销售增长率依然在业内无人能及，美国投资人源源不断输血京东，也放任其持续、大额的账面亏损。
但是到了2015年中，状况有所转变，一方面京东对标的，10多年不盈利的美国亚马逊开始走向盈利，另一方面，国内电商的人口红利开始消失，京东的增长率难以保持过去的神话，华尔街敲骨吸髓的投资人面前，必须要有新的故事支撑，于是，京东转而从销售规模的增长，转向缩小亏损规模，寻求净利润上的增长。
此时，京东交易规模已经达到数千亿元，足够大，也有足够的资本开始玩转“现金流”的生意。
3、玩转“现金流”的生意：仔细观察苏宁、国美们就能明白，它们卖货毛利极低，基本上很少挣钱，为啥还能越做越强，还是因为规模已经足够大，对供应商有话语权，可以无偿占据“销售资金”，玩转现金流的生意，这也是所有大型零售的终极秘密。
比如，一个企业一年营收1000亿，对上游供应商的帐期是3个月，那么它手中就会掌握住250亿的资金，表面上看，这250亿不归属它，但它却通过循环的“卖新货还旧账”，牢牢占据这250亿，足以建立自己的“资金池”，就可以像银行那样，用别人的钱，做自己的事。还可以用这250亿，做各类投资，短期、长期结合，这就是所谓的“帐期金融”。
像京东，就可以照葫芦画瓢，执掌它对上游供应商的应付账款，投资获利，用在给用户的“京东白条”，收个手续费，也可以再贷款给上游的供货商，做个“京东贷”，收个利息，这是玩转互联网金融，增加收入来源，同样，京东，还可以利用这些资金，合法地投资证券、地产等等，既能优化财务报表，又可以博取利润，减少亏损。
经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。
不过，京东在这个曲线上不是追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。
通俗来讲，就是用更低的商品售价吸引更多的用户在京东上购买商品。
在电商产品里，尤其是大众类大销量的平台上，价格会是影响用户做决策的重要因素，价格越便宜，就会卷入越多的用户在京东上购买。
实际上，京东的战略一直是互联网企业发展的常见现象。企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。
因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在百度、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢?
根据按照去年年报，京东的应付账款付款期仍超过50天，年销售数千亿元，它能占据的资金大小可想而知，能做出的获利也是不言而喻。听说，今年京东的年报会达成年度盈利，亏损对东哥而言，也不是个事儿了。
互联网时代，企业还怕亏损？绝不！关键就看，你的亏损有没有人愿意为你的亏损买单，你能不能亏的有技术，一路急速变大，由此保持大而不倒，并最终靠“金融”的能力，找到自己的彼岸。
最后更新：2017-10-27 12:20:53