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京東網上商城
【母嬰類目】簡單四部做好詳情頁文案
成功的銷售就要有一套毫無破綻的銷售口徑和邏輯，對於京東商家而言更是必須的。在線上我們無法根據消費者的實時反映作出銷售調整，因此寫好詳情頁文案就是一個好的開始。
以前做京東，就是把產品掛上去，直接就賣了。隨著電子商務市場的發展，現在產品同質化越來越嚴重，在同質化經營過程中，我們如何脫穎而出？於是，不少商家開始在做視覺電商，花更多的心思在店鋪裝修上，你會看到很多像拍大片一樣的產品圖，這就是他們有意識地打造自己的店鋪風格與品牌。那麼，如何提高詳情頁的轉化率，得到更多的靜默成交？詳情頁做好了，就能減輕客服的壓力，降低買賣成本。下麵我就來簡單分享下我的思路，供大家參考。
首先來說，我們就要做人群細分，讓分眾思想發揮到極致。當網購開始成為人們購買習慣時，產品總能找到他們的目標人群。
根據實際的操作和經驗，要打造一個高銷量款詳情頁必然具備以下幾點：
1、緊貼店鋪定位我們店鋪本身定位國內品質奶粉，口號，每天太子樂，健康更快樂。定位喜歡國貨的中端人群，眾所周知高端人群一般選擇的國外奶粉，所以做好定位，我們的目標是同類的飛鶴、完達山，而不是美素等等。同樣裝修文案，要更加貼近我們的人群，讓客戶覺得國產奶粉同樣安全，同時性價比高活動力度大。 富有情感品牌調性描寫，消費者很自然會提升對這個品牌的認同度。詳情頁文案的寫作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁裏不斷強調自己的優勢與特色，讓客戶覺得自己想要追尋的正正是這樣一種產品，這就大大地增加了他們的收藏和購買欲望。
2、從目標人群的痛點入手所謂痛點不是說買了這個怎麼好，而是不買這個會怎麼樣。痛點的尋找可以使用同理心的方法，設身處地為他們思考，找到為什麼必須要買這款產品的理由。以消費者的痛點帶出店鋪產品的賣點，這就加深了消費者的認同感，也提升了他們的購買欲。除此之外，還要深度挖掘購買這款產品的人所關心的事物是什麼。因此，隻要找到目標人群的痛點與興趣，在詳情頁文案裏放大，逐個擊破，層層遞進，就能寫出轉化率好的文案。母嬰類目，我們奶粉最主要的客戶痛點，就是：安全，奶源。
3、邏輯性引導文案視覺設計是非常注重邏輯性，在線上我們根據顧客的實際顧慮而作出實時的銷售調整，因此一個邏輯嚴密的視覺文案就顯得十分重要。 第一屏，隻圍繞著一個賣點，就是我們第二步提煉出來的人群痛點，不停的做文章。針對這一人群痛點，不斷放大引申到我們的賣點上麵來，第一個，我們的奶源，第二個，我們的生產過程，第三個，我們的服務保障，第四個，我們的客戶反饋。層層遞進地擊破顧客的心理顧慮，直到最終購買支付。每一個產品賣點裏麵我們繼續細分，比如為什麼選擇這裏的奶源，為什麼這麼生產，為什麼喝我們的奶粉等等。
4、情感營銷文案“講故事賣產品”這個模式在線上越來越常見，無論什麼類目如果能講好故事，為產品添加附加價值，顧客會更加受落。一個優秀的故事必定能調動瀏覽者的情緒，讓客戶在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認同商品的價值，最後促成購買。寫故事的時候緊貼產品賣點，抓住客戶的心理，從奶源的選擇，生產過程的嚴格檢測等等，充分從一個媽媽的角度出發去考慮，讓客戶能夠身臨其境，體會到我們的良苦用心，產生共鳴。
最後更新：2017-11-01 02:17:35