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京東網上商城
京東進軍房地產？你想多了
中房報記者 苗野 北京報道
傳聞一月之久的京東要進軍房地產行業的消息終於在10月24日被坐實，但不是自己開發賣樓，而是成為各大房地產開發商和房產中介的服務平台。
10月24日，京東宣布正式進軍房地產市場。首期上線的京東房產頻道有82家開發商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市，並與房地產企業碧桂園等眾多開發商達成合作。
京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍在當天宣布了京東房地產業務的未來目標：“上線後的京東房產將會使房地產行業與電商產生新的融合，覆蓋住宅、商業地產、特色地產等市場，打造大地產時代的服務平台，並將在5年內成流量、線上交易量雙料冠軍”。
然而，京東房產無論是構建賣方平台、租房平台還是提供監管平台，和所有的房地產O2O 平台一樣，其看重的或許是京東大平台背後巨大的消費流量。但京東房產究竟能獲得京東大平台多少支持，又能整合調配哪些資源，是否有新的運營及盈利模式等等，目前來看這些還都是一個大大的問號。
如辛利軍所言，“京東是來做大蛋糕，而不是分蛋糕的。”那麼這個蛋糕究竟能做多大，還有待考證。
一個大地產中介的籃子
事實上，這並不是京東首次向房地產跨界。
早在2014年房地產圈被“互聯網＋”之風席卷時，京東的房產眾籌與淘寶的房產拍賣先後上線，曾經風靡過，最終卻不了了之。直到今年9月再傳京東組建房地產部門的風聲，隨之京東地產業務招聘信息也大量出現在各類招聘網站中，前搜狐網副總裁曾伏虎任該部門總經理。
曾伏虎曾透露，京東房地產的定位既不是開發商也不是買家，而是服務商。換言之，京東要做的是房地產電商，並不會涉及房地產開發。
中房報記者登陸京東APP看到，目前，在京東APP上已可以找到房產頻道。房產頻道下設最新開盤、普通住宅、別墅、商業辦公四個分類板塊。值得注意的是，京東目前線上的樓盤以新盤為主，沒有二手房的房源信息。
“京東房產上線是一個新的開始，而京東的目標是做大地產時代的服務平台，更多地接入開發商、代理商、房地產經紀公司，這個平台會更加地開放”。京東房產業務負責人曾伏虎表示。
在此次京東房產上線前，京東的房地產業務已經悄然啟動。今年8月、9月京東先後斥巨資在北京、東莞買地。而京東財報顯示，截至2016年底，京東已在全國15個城市拿下390萬平方米土地，合5850畝。
此前的10月20日北京市住建委的一則公告，也給京東發了一張進軍住宅租賃市場的“入場券”。北京住房租賃監管平台技術合作項目的比選結果公告顯示，京東旗下的北京京東尚科信息技術有限公司成為北京住房租賃監管平台技術合作項目的中選單位。這意味著，京東成為繼阿裏之後的另一個與政府合作打造住房平台的互聯網電商巨頭。
京東內部人士透露：“京東房產事業部還是定位為房地產電商，這也符合京東大平台的定位，不會自身踏入房地產開發。之前在北京亦莊經海路附近拿的總部大廈東西兩塊地兒是辦公用地，黃亦路附近的地塊兒是教育用地，初步落實的是引入人大附小。而其他城市拿的地多為物流用地。”
在9月舉行的一場地產圈交流活動中，曾伏虎闡述了京東布局房地產電商的“三張牌”——流量、交易工具與上下遊供應鏈。
在流量方麵，京東今年二季報顯示，截至2017年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數達2.583億。曾伏虎表示，京東的交易和支付的工具，加上京東白條，基本上能想得到的金融工具都能拿出來；在上、下遊，京東有十幾萬供應商和100多萬客戶，涉及家電、裝修等與房產有關的消費、京東也因此有了一手的線上交易數據。
業內人士指出，在京東之前，房多多、愛屋吉屋、安居客等等很多互聯網企業提出O2O、B2C的房產交易場景革命。結果燒錢兩三年以後，這些互聯網公司大多沉寂下去。京東的很多先天條件確實有助於地產營銷，但京東需要解決的是怎樣真正把房子在網上賣出去？如何將線上的關注轉化為線下的銷售？如果僅僅是在京東首頁增加一個房產二級頁麵，線上導流的常規手法就毫無意義了。
理想很豐滿，現實很骨感
拉房地產觸網，京東並不是第一個。在“互聯網＋房地產”的很多失敗嚐試後，京東依舊無往不前，靠的是什麼？
在京東之前，阿裏已經進入房地產多年。2006年，淘寶全資收購了主打二手房信息的口碑網，2010年，口碑網與淘寶全麵融合，淘寶房產頻道正式推出。但淘寶房產頻道推出以來一直不溫不火，口碑網宣告失敗後，淘寶房產一度陷入困境，直到2014年並入虛擬及生活服務事業部後重新包裝上線。
根據公開資料，淘寶房產目前覆蓋了全國2800個城市，每天300萬的房產信息發布量，擁有5000萬的優質活躍用戶。
這無疑會是京東做房地產業務最強大的對手。
曾伏虎表示，京東要做的絕非簡單的信息告知，而是通過整合京東營銷、服務、供應鏈等能力，為購房者打造的一站式體驗，這將使房地產商擺脫之前的營銷競爭，轉向服務供應鏈競爭，提升開發商新的競爭力。“運營”是京東做房地產業務的“關鍵詞”。
據了解，雙11期間，京東房產與碧桂園將推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省推出一批優質房源，通過碧桂園在京東平台的店鋪下單即可獲得專屬優惠。
同時，京東還在雙11期間與騰訊推出“京騰無界零售解決方案”。該方案也適用於京東房產業務，將京東與騰訊的流量資源綁定，幫助品牌商強化線上推廣效果。而京東已推出的無人便利店、無人超市等零售新模式，也有望在其合作的商業地產項目中的落地。
此外，京東還提出“反向定製“房產項目，將圍繞商業地產、產業地產、旅遊地產、養老地產以及海外地產等領域搭建專屬團隊，與開發商、代理商進行深度合作定製，開發品類爆款。
即便目標遠大，和“淘寶房產”或者此前更多的房地產互聯網銷售平台一樣，京東房產要麵對依舊是房產電商平台模式的老問題。
市場人士指出，阿裏的“淘寶房產”在成為現今模式之前一度停滯，目前仍在經受發展的模式考驗。“淘寶房產”以房企品牌展示館的形式呈現，而其業務主要包括樓盤促銷和法院資產拍賣，這些活動雖然內容創新，但是作為短期的促銷活動，對於平台的維護和發展意義不大。對此，淘寶房產正試圖通過旗下的築家易進行預約線下看房，同時對線下交易環節進行修補。
諸多現象證明，房地產O2O的創新試驗正麵臨線下拓展經驗和能力的不足問題。
曾伏虎表示，房地產電商市場還是有機會的，轉變模式進行新的嚐試才是出路。京東房產將會更加開放，流量在這裏匯集，而這個流量跟一般代理公司，或者傳統的房地產網站完全不是一個級別的，我們可以探索一些新的東西。京東要做的事是“降低成本、改善服務、提高效率”，不太可能把這個行業顛覆。
對於京東房產業務的盈利模式，曾伏虎表示，將主要通過廣告、銷售分成，與開發商的深度定製合作，以及運營服務收入來實現。靠房子本身的價格差價來盈利的模式已經很難了。
京東的理想和努力是可以看見的，但京東房產會給房地產行業和互聯網的聯姻趟出一條什麼路是無從預見的，不管是豐滿的還是骨感的未來，最直觀的要實現其銷售目標就具有不小的挑戰。
最後更新：2017-10-26 19:10:37