268
京东网上商城
双十二要来了，你的商品选好款了吗？
TA的每日心情
奋斗2017-11-23 09:10
签到天数: 12 天
[LV.3]偶尔看看II
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息
双十一的余热慢慢散去双十二的脚步声渐渐清晰，想要趁着双十二使店铺更具人气且销量翻番，你的商品选好款了吗？选款要趁早（这样才能抢到优质流量，避免流量成本过高），切忌等到其他的竞品都进入热销状态了，你的店铺选款才开始起步。
一、初选
在店铺内的众多商品中选择几款商品作为主推潜力款。在初选时可以参考竞店宝提供的自身店铺的商品top100排名数据，集合成交订单数、成交商品数、成交金额数和浏览量的行业排名来对店铺进行初步选款（要注意的是一般初选将商品数量控制在3至5款为宜）。
二、测款
针对初选的商品通过消费反馈来对其进行销售测试和综合评估，即用所选择商品的流量情况为最后的定款提供真实可靠的数据依据。多指标（浏览次数PV、独立访客UV、平均浏览、PC端PV、手机端PV）查看商品的流量排名发现最受欢迎的测款商品。
三、定款
根据测款的流量数据指标，并结合定款的五大核心指标进行综合筛选，选择1到2个最具潜力、表现特别好的商品进行定款和推广。点击率：表明了用户对该款商品的喜爱程度（在相同的展现量下点击率更高的商品，带来的流量更多，更容易推广）；收藏率：反映了该款商品在市场的发展潜力（收藏率越高说明潜在的消费者越多，转化为成交用户的可能性越大，为中后期的商品爆发做铺垫）；转化率：体现了用户对该款商品的接受度（在同样的推广力度下转化率越高越可以获得更多的销量）；好评度：包括用户评价、综合评分、退换货比率、客户感官体验等（这些都影响着商品后期的转化率和再次购买的几率等）；流量成本：与行业竞争度有直接关系（流量成本越低的商品投入越可控，利润率也越高）。最后更新：2017-11-23 18:06:25