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京东网上商城
别瞎忙活了，根据竞店做运营才能事半功倍
TA的每日心情
奋斗2017-11-28 10:58
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息在电商平台上，直接竞争对手的选择一般会从三个层面上去界定，从而把你最直接的竞争对手筛选出来：
（1）店铺层级层面电商店铺经营的时间有长有短，再加上有京东自营等，这自然就会导致店铺层级和店铺基础的不一样，比如你让一个刚开不久的新店去跟一个经营了很长时间的店铺竞争，肯定是没有任何优势的。所以在电商平台上很多搜索规则的制定，都是根据同层级进行竞争的。比如在比较你的转化率、访客数、客单价等指标时，京东明确的规定了是跟同行同层的去比较，你只需要做到比同层级的店铺做的更好，就算你有一定优势了。所以不要总认为谁都是你的竞争对手，差不多层级的店铺就可以了，当然这些东西可能你很难在京东店铺工具里看出来，所以一般情况下我们可以根据店铺销量、价格、风格等去做基本判断。（2）价格层面很多时候这个是京东运营人员界定竞争对手的主要维度，就是同价格段位的产品是互相竞争的。这个应该是比较容易理解的，因为不同的经济水平必然会决定不同的消费层次，这点在京东的搜索结果页面也可以通过价格柱体现出来。所以你在界定竞争对手的时候，关于价格层面可以直接通过价格柱去筛选！（筛选出竞争对手后，我都是使用竞店宝对竞店进行监控做竞店分析。）
（3）类目属性层面我们以在京东上搜索T恤为例，看一下PC端的搜索结果页面，我们会看到一些属性层面的东西，比如款式和领型这两个，不同风格的款式面对的目标群体是不一样的，不同的领型面对的目标群体也是不一样的。比如喜欢性感风格的消费者可能对民族风完全不感冒；一直穿翻领的顾客可能对于圆领是不感冒的。所以作为一个合格的运营人员，你需要能够通过这三个维度，去真正的界定自己的竞争对手到底是谁，你排名靠前甚至排名首页，从某种意义上来说，只要你能超越你真正的竞争对手就行了。最后更新：2017-11-28 12:06:21