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京東網上商城
搞事！京東正式殺進地產界，巨頭之爭即將打響！
經曆了幾個月的傳聞和猜測之後，10月24日，京東正式宣布進軍房地產市場，覆蓋住宅、商業地產、特色地產三大市場，並放出豪言，稱將在5年內實現流量、線上交易量的雙料冠軍。
目前，京東商城房產頻道已經上線，已有大量新房在京東銷售。據京東介紹，首期上線的京東房產頻道已經有82家開發商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市，並且已經與國內房地產企業碧桂園等眾多開發商達成合作。消費者可以通過京東或是“京X計劃”背後的多個流量入口了解到眾多開發商推出的房源。
在發布會上，京東房產方麵透露，雙11期間，京東房產就將與碧桂園將推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯動。
京東房產業務選擇這個時間點上線，讓雙十一大戰增添了新品種火藥味，眾所周知，就在半個多月前，支付寶的租房頻道正式上線。但京東房地產部總經理曾伏虎的解釋是，現在上線是因為：“我來了一個季度，得抓緊時間轉正。”這聽起來像是玩笑話，對於京東這樣的世界500強企業來說，切入一個規模以十萬億計的市場，怎麼也該借個天時地利人和。
雖然京東在地產業務上的腳步比阿裏慢了一點，京東集團副總裁辛利軍也坦陳，直到今年，京東才像撥玉米那樣，把自己的能力撥開來看，發掘給更多產業賦能的可能。但是這一次，京東想的比阿裏更大更全。當支付寶隻是想給公寓品牌運營商一個免費的入口，京東考慮的是一套與房地產多種業態合作，並且一起做大蛋糕的模式。
一言以蔽之，對於房地產，阿裏還隻是想嚐試一下，而京東一下子就上升到了生意高度。那麼，它就必須想好三件事：做什麼、憑什麼和怎麼做。
在昨天的發布會上，出現了許多知名開發商的身影，其中碧桂園、藍光集團等已經與京東達成了戰略合作，其他的則抱著感興趣的態度，沒人會懷疑京東在導流方麵的能力。房地產是個低頻生意，開發商最頭疼的就是客戶在哪裏，唯一肯定的是，大購房人大多數是京東的客戶。截至6月末，京東商城的用戶數為2.6億個，這個數字仍在快速增長之中。
另外，眾所周知，京東的大股東是騰訊，2年前，雙方推出了京騰計劃，京東獲得了騰訊的流量入口，此後這個計劃被延展為京X計劃，為京東引流的平台增加了今日頭條、百度、奇虎360等。按照京東的估算，這些合作夥伴可以到達100%的互聯網用戶。
一直以來，在地產項目中，營銷費用的占比很高，知名開發商才可以實現1.5%、2.5%水平，很多小開發商甚至需要投入7~8個百分點。這意味著，一個百億規模項目，僅營銷費用就要七、八個億，其中相當一部分花在了篩選客戶的過程中。但凡開發商的靶心能準一環，便可節約大量成本。
由於京東掌握了用戶多個維度的數據，例如家庭地址、工作單位、購買記錄，甚至是年齡、婚姻狀況和有無生育，具有精準到達潛在購房人的能力。京東唯一需要思考的問題是，如何把握精準投放的分寸，不過分幹擾用戶，不泄露用戶數據。
雖然總價不菲，但房屋終究是一種貨品。辛利軍認為，京東最重要的能力是——實現人和貨更有效率的匹配。據其介紹，京東目前管理著超過500萬個SKU，而沃爾瑪的SKU數為15萬個，但兩者的存貨周轉率相同。
當然，作為一個互聯網零售企業，京東比開發商的科技含量高很多。它還有很多可以輸出的東西，例如在線上線下一體化方麵的經驗，一些好用的技術和軟件，運營會員的能力等，甚至包括它成熟的支付係統，以及金融服務業務。
事實上，京東很早就開始房產方麵的嚐試。如京東與遠洋、綠地等房企合作，進行不局限於眾籌的購房促銷等活動。有行業人士評論稱，市場中頻頻傳出京東布局房地產的聲音，有很大一部分原因在於京東近年來獲得較大規模的土地儲備。據京東2016年財報披露，截至2016年底，京東已在全國15個城市拿下390萬平方米土地，合5850畝。
但據曾伏虎透露，京東房地產的定位既不是開發商也不是買家，而是服務商。換言之，京東要做的是房地產電商，並不會涉及房地產開發。亦有京東內部人士對全天候科技表示，京東已有的土地主要是配合電商主業，如用於辦公、倉儲和物流，京東不可能發展房地產業務。
辛利軍也一直強調，京東進入地產市場，不是分蛋糕的，而是幫大家把蛋糕做大的。不過，地產圈內有個公認的結論，目前一手房年交易規模在10萬億左右，10萬億將是市場的頂部。這意味著，新房市場的蛋糕已經確定尺寸了。如果京東希望做一個大蛋糕，則需要在其他業態上尋找機會。
雖然房地產電商的概念由來已久，但實際上是一個偽命題。房地產交易具有長周期、大金額、強監管屬性，首付款一般都得打到建委的資金監管賬戶上。因此，要實現房地產的線上交易，首先要打通政府環節。正是由於這個難題，此前的房地產電商實際上售賣的隻是優惠券，例如3萬抵十萬，本質上是廣告，順便起到收誠意金鎖客的作用。這種商業模式常常孽生各種違規操作，自2014年開始，一二線城市相繼叫停了房地產電商。
那麼，京東還如何實現線上交易，像賣3C產品那樣賣房子呢？曾伏虎認為，京東具有金融服務的能力，在政策允許的框架內，京東可以運用這方麵能力，“京東目前還是平台的思路，會幫助開發商一起開發係統，提供展示、服務跟蹤評價、服務商篩選比較等多維度功能，給消費者提供足夠的信息，來消解其中存在的信息不對稱。”
另外，虛假房源是房產電商平台的一個頑疾，曾伏虎表示，京東最大的核心競爭力就是對於正品行貨的保障，這套正品行貨的保障辦法同樣適用於房地產業務，包括有怎樣的進駐要求、對哪些部分做核驗和管理、如何通過第三方數據和反饋做管理和監測等，“京東在這方麵是具備解決問題的能力的”。
鏈家研究院數據顯示，2016年全國房產銷售總規模在20萬億，其中二手房規模在6萬億左右，二手房租賃占2萬億，而新房的交易規模達到12萬億左右，規模占比最大。而鏈家在2016年，其交易額超過1萬億元，巨大的市場空間，成為京東、阿裏等互聯網巨頭的必爭之地。
從另一個角度看，互聯網巨頭也能借機讓自身的產品、大數據等滲入大眾生活的更多層麵。比如支付寶信用體係的加入就讓房源有了保障，用戶的租房體驗也得以提高。由此，互聯網巨頭能夠與大眾之間產生更加緊密的黏性。在衣食行都被互聯網巨頭滲入之後，住這一最重要的層麵終究也沒有成為“漏網之魚”。
今年9月底，支付寶的租房業務正式上線，10月10日，支付寶又宣布已有超過100萬間公寓正式入駐支付寶，並在8座城市開啟支付寶信用租房。螞蟻金服創新及智能服務事業部總經理王博在接受媒體采訪時表示，“我們給自己定的目標是，把它放到戰略高度，要做成中國最大的租房平台。”
而在新房市場，2010年淘寶房產頻道正式推出，曾一度陷入困境，並於2014年並入虛擬及生活服務事業部後重新包裝上線。
另一頭，認識到用戶的需求已經不再是簡單購物，而是更多的體驗和樂趣，蘇寧開始與萬達、恒大合作，將聯合定製蘇寧廣場、生活廣場、蘇寧超市、紅孩子母嬰、蘇寧影城、蘇寧小店入駐國內主流的商業廣場、各類住宅小區等。
實際上，京東在此次房產業務發布之前，也有過多次房產電商業務的嚐試。2014年雙十一期間，京東金融聯合遠洋集團開展互聯網營銷，試水房地產眾籌；2015年，京東又在6.18店慶當天，推出千套特價房。
而作為在商業地產中擔任吸引客流角色的創新模式，京東將會推動無人超市、無人便利店、生鮮超市7 fresh、京東之家、京東母嬰體驗店等多種線下爆款形態的落地。
這其中將充分運用到京東的大數據能力，以京東之家為例，此前在36氪的報道中，京東之家門店的選品和陳列都依靠京東平台上的大數據來決定，舉個例子，京東可以從自身的物流數據中得出門店附近消費者的數碼購物習慣，喜歡消費的品類和價位，來決定門店中所展示的商品。這種數據分析能力，反過來又可以給整個商場的商戶提供參考。
巨頭們已經吹響了進軍地產的號角，可以預見的是，巨頭們在房產市場的後續布局，未來一定會產生正麵競爭。
文章來源：一米好地綜合
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最後更新：2017-10-25 17:41:18