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京东网上商城
快车推广其实没你想的那么难！
TA的每日心情
奋斗2017-12-15 08:30
签到天数: 27 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息1.初期初期时我们最好先做些基础销量，没基础销量直接做推广效果会比较差。做基础销量时我们可以引导老客户，给予一定的优惠来帮助我们成交。在有一定基础销量后首先要做的是选词，选些精准的长尾词，就是核心关键词有前后延伸的词，这些词往往能给我们带来精准的人群，选词时可以用京东店铺工具中的竞店宝、搜索下拉框、系统推荐词、竞品分析等各方面下手。
产品属性一定要填满，因为有些时候，虽然标题里面没有这些词，但系统会从属性方面抓取匹配展现给用户。对于创意标题与宝贝标题，字数一定要写满且不要重复，同时所做的快车关键词，尽量全部包含标题里面，这样可以提高关键词的相关性和质量分，从而获得更多的展现。一开始进行推广时宝贝权重比较低，没有什么竞争力，那么可以在推广时先不开站外推广。前期需要做的就是测试创意图和关键词，还有培养质量分，站外推广的话可能会对基础测试有一定的影响。2.中期经过前面的一系列推广准备，这时产品一般都已经有了一定的销量和评价，同时也会有了一定的权重，那么接下来就可以考虑加入一些热门词。前期可能用的是四级或五级词，那现在就可以考虑用三级长尾词，或者一些搜索流量比较大的词。一般初期和中期都是以养词为主，出价在市场平均价的30%左右就可以了，这时主要观察关键词的排名变化，并针对效果进行及时调整。对于点击率不错的词，可以保持排名比较靠前的位置。数据比较差的词可以考虑降低出价或者直接删除。
3.爆发在这个阶段我们就可以抢一下流量比较大的热门主词，然后竞争排名，当然一级和二级词的流量都是相当大的。然后就是增加站外推广和定向推广，从各方面进行引流，在引入流量本身消化的同时，还可以进行引导带动店铺整体动销。4.后期这个时候宝贝一般都进入一个稳定的状态，我们只需要保持好各方面的数据就行了。接下来要考虑的就是去打造另外一个爆款，尽量让店铺产品的全面开花。不能等一个产品的周期结束后，再去想办法重新再来。最后更新：2017-12-15 15:07:23