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新手入門：運營小知識

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[LV.5]常住居民I

想要在電子商務這個行業取得成功，首先就要明白電商的本質是什麼，電商運營又能為我們帶來什麼，如何才能做好電商？我們現在接觸到的電商其本質是把優質的商品賣給需要這類商品的人，而電商的運營就是為了讓我們更好的尋找到商品的定位和所麵向的受眾人群。

至於如何做好電商，那話可就要多了：   

1.商品的選擇：在進入電商這個行業之前要選擇你想要經營的類目，即對運營商品的選擇。在商品的選擇上可以從電商市場的大數據出發，了解什麼類目是被需要且供小於求的；也可以從其他因素入手，如推出家鄉的特色商品、人文情懷和曆史文化等。

2.商品的定位：定位主要在於三點，其一是市場定位（指對目標消費者或目標消費者市場的選擇）；其二是商品本身的定位（對應什麼樣的商品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求）；其三是人群定位（所選擇的商品適合什麼樣的人群）。

定位的核心應該圍繞商品的受眾人群，根據其需求找到商品的流量款、定製款、性價款和利潤款。定價和產品架構也屬於定位，就看店鋪想帶給用戶什麼樣的客戶體驗。

3.商品的數據：電商就離不開運營和操作的過程，更離不開真實客觀的商品運營數據。不論是從自身商品的流量、銷量和排名來說，還是同類競品的評價好壞、價格變動、促銷手段來看，這些都應該是電商運營者必須關注的數據。從自身數據和競品數據中找到商品的優勢和差距所在，在掌握同行運營動態的同時加大自身的競爭力。

最後更新：2017-12-28 18:06:21

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