26
京東網上商城
提升轉化的隱身大殺招—“有人味”的文案
TA的每日心情
開心2016-5-24 09:00
簽到天數: 1 天
[LV.1]初來乍到
店鋪中金泰富培訓專營店威望0 發消息同樣是做電商，別人的流量怎麼那麼高？轉化率也那麼高？高流量、高轉化率的背後的大殺器就是“有人味”的文案啊！ 文案表麵說是產品，本質是和消費者套近乎。我們的文案宗旨是“有人味”“不生硬”“接地氣”!文案最最重要的就是和消費者一起愉快的玩耍，一起嗨皮！如何寫好“有人味”的文案，小編來支你幾招！1、學會“自黑”式幽默 “自黑”就是誇耀自己的最高境界，往往自黑的人更容易受人待見，招人喜歡！ “自黑”型文案表麵上“黑”自己，實際上是讓消費者更有麵子！“自黑”型文案讓消費者站在高處，處於倍兒爽的地位，消費者才給你薄麵，看你的產品！一旦懂你，粉絲將會把你供上神壇，訂單神馬的，不是手到擒來？
廢話不多說，案例奉上！“不完美，追求極致，輕易不說完美”——“自黑”的藝術嘛，別人自誇，我自黑，而且我還求上進！一句話概括：低調就是最牛逼的炫耀。 “自黑”文案表達符合中國人“低調”“謙虛”表達習慣，也暗示消費者：使用魅族產品你就是“謙遜”“正能量”的代言人啦！看，哥為你把廣告都打好了！ 低調和逼格都上來了，流量、轉化率就已經按耐不住寂寞了啦！2、尋找用戶體驗的G點 產品是用來使用和體驗的，用戶體驗好的產品自然受到消費者青睞，文案表達繞過產品本身，直接營造消費者體驗產品的感覺，體驗好了，不就是在說產品好嗎？哥從不誇產品，哥知道消費者所想要！明白這個道理，流量神馬的，不就如濤濤江水，連綿不絕？
BOSE音響這條文案——“徹底點燃音樂激情”，想要表現的是音響的體驗效果好。文案不直接說質量、銷量等如何，而是尋找到消費者使用音響聽音樂的體驗效果這個點，讓消費者聯想會意“激情”，直接激發用戶體驗的感受，更能提高流量、轉化率。想想自己聽著BOSE音響裏的音樂，自己陶醉的畫麵，情緒一上來，小手一抖，商品到手！流量、轉化率不就水到渠成了麼！3、抓住消費者的感覺和心理 產品消費不僅僅是物質消費，還有精神消費啊！商品在功能上同質化的時代（產品的功能、品質都差不多），那看的就品牌的調調啦！文案戳中了消費者的心理，消費者心有靈犀，一拍即合！嗯，哥要的就是你了！
GXG“男人就要有一套”這條文案滿足的就“聰明人”自有一套的心理，既然都是聰明人，幹嘛不選你？既然這麼有調調，哥就好這一口！再比如，女裝品牌文案抓的就是女性消費者的心理和幻想。
“最初的邂逅，最美的遇見”這條文案，直接激活妹子們腦子裏韓劇的幻想，感官至上！姐買的不是衣服，買的是換上美美噠的衣服，邂逅男神時自信的感覺！搞定了美女們的心理和幻想，商品就是她們的男神！摸清了消費者心理，流量、轉化率快到碗裏來！4、展現“媽媽”式的關懷 世界那麼大，愛你的不過家人、朋友！文案也得跟“媽媽”一樣，寫得夠貼心，夠關愛消費者。消費者不把你當“媽媽”，也起碼會對你產生好感！流量神馬的，就不再是問題嘛！
“滴滴”打車這款“煽情”的文案，直戳人心。在這個飛速變化的時代，溫情太缺乏了，文案兄給你一點滋潤和溫馨，就像媽媽的關愛和嗬護。消費者的心一暖，記住你的品牌，緊接著就是消費你的產品。這樣的文案放到哪裏都是絕對的殺手鐧！5、措辭用語“接地氣” 文案是給消費者看的，肯定要尊重消費者的表達習慣（文案措辭“說人話”！），這樣人家才願意搭理你嘛，才覺得和你是一路人嘛！“不是一路人，誰進你店門”！有了基本的信任感，消費者才會進店鋪才進來看你的產品！
圖中這條文案——“雨鞋給你安全感”，就是衝著女性消費者去的。“安全感”就是妹子們選擇男友的“關鍵詞”啊！都能給你“安全感”了，還不上手一雙雨鞋？雨鞋比男朋友更有安全感啊！（有些男朋友打遊戲時，絕對忘了去接大雨中無助的你哦！）文案都讀懂了妹子的詞庫，你說妹子選不選你？6、替消費者說“想說而沒說 的話 懂你的人，你才更愛！文案更懂消費者，表達他們心中想說而沒說的，這樣去抓消費者的心，給自己消費者購買產品一個想說而沒說的理由，轉化效果很實在哦！
案例上來！“給奔跑一個動力”就是在提醒“懶癌“患者鍛煉！消費者想的是：其實“寶寶”早就有減肥的心了，就差一個懂我的人給我一“大寫”的鼓勵和支撐！文案兄給你這個大寫的“借口”！既然要鍛煉，買點裝備就開始吧！店主準備好發貨吧！
好例子再來一發！“長假不易得”表達的就是“白領”們的心中說想：哥兒上班這麼忙，沒有時間出門玩，好苦逼啊？既然文案兄都覺得我苦逼，熬到一個長假不容易，幹嘛不對自己好一點？是時候，買點戶外裝備出去散散心了！ 你都替消費者說話了，消費者能不光顧嗎？流量、轉化率快來、快來！文案套路核心思想：“抓人性”，“說人話”，“有人味”懂你的人你不愛，多麼狼心狗肺!懂文案的你不買，多麼不近人情!最後更新：2017-11-01 02:13:28