993
京东网上商城
拒绝跟风热卖款，你得这样分析卖点
TA的每日心情
奋斗2017-12-14 08:42
签到天数: 26 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息热卖款是因为款式能符合大众的需求与喜爱，而不是给小部分人群使用。所以我们更应该思考的是，哪些因素让这些产品受到大多数买家的认可，哪些卖点更符合买家的需求。热卖款也是从新品起来的，在排除销量和评价等因素后，我们首先要考虑的就是产品的卖点，分析在零销量的情况下，有什么地方可以让买家愿意去购买这些产品。因为很多人谈到热卖款能够起来的原因就是产品销量高、评价好，其实这是本末倒置的想法，所以以零基础为条件去分析产品才是最重要的。1.通过搜索关键词页面找热卖款的共同点。
比如说上面的几款产品，都是通过 笔记本电脑 搜索出来的热卖款，在价格完全不一样的情况下，这些产品是否还有其他的相同点？通常能出现在 笔记本电脑 的首页，而这些产品身上的属性肯定是能符合绝大部分搜索 笔记本电脑 的人群。所以只要我们能找到这些产品的共同点就能往热卖款更进一步。很明显挖掘到的相同点就是 超薄 或 轻薄 ，然后去页面看下，是不是这个属性的电脑占比更多，来证明我们的分析结果是否正确。当然也可以借助搜索栏的下拉框查看。可以看到 超薄 的属性确实是最近搜索热度比较高的，要不然平台也不会把这个词放在下拉框第二个。2.分析行业飙升款式的共同属性。我们可以通过京东店铺工具来查看市场数据，这里使用 竞店宝-行业看板 来查看产品相同卖点是什么。
很明显还是 超薄 这个属性的产品排名比较高，所以根据实操结果，大家可以多上架几款超轻薄的笔记本电脑，来作为自己的主要引流款。当然这里只是挖掘出一个共同点，大家明白这个方法后就需要花时间去实践，相信这样你会获得更多的灵感与卖点。从而避免和同行拼相同的热卖款，被迫打价格战互相伤害。最后更新：2017-12-14 09:15:03