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教你5招 让你的文案有“人气儿”
TA的每日心情
慵懒2017-1-9 14:13
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[LV.6]常住居民II
店铺蓝莓紫官方旗舰店威望0 发消息好的文案读起来简洁有力度，信息传达准确而直白。优秀的文案在好文案基础上更为精进，生动而形象，令人过目不忘。这篇文章主要从5个方面来展开，探讨如何摆脱死板生硬的弊病，让你的文案有人气儿。
1. 扔掉形容词 动词来当家
形容词多用于描写或修饰名词或代词，表示人或事物的性质、 状态、特征等，比如形容孩子，会说可爱的孩子，但是传达信息时比较模糊，人们会设想一个画面，但是这个过程需要大脑花费时间反应，而动词用于表示动作或状态，同样是形容孩子可爱，如果换成“小姑娘跳下长椅，望着远处的姥姥，转过身歪着小脑袋向我摆了摆手，蹦蹦跳跳地走了”，“跳”“望”“转”“歪”“摆“等用一连串的动词在大脑里清晰地投射一幕孩子天真烂漫的画面。如果说形容词是抽象概念的表达，那么动词则是具象思维的一个体现，画面感就是二者的一个鲜明区别。以下就是动词巧用的栗子：
（1） 溶——M M巧克力“只溶在口，不溶在手”M＆M巧克力广告词“只溶在口，不溶在手”是着名广告大师伯恩巴克的灵感之作，流传至今。不仅突出了产品的独特卖点，更是用“溶”勾勒出个充满镜头感的关键动词。当人们想吃巧克力豆时，脑海自然会闪现这个画面。
（2）吃、喝、嚼——吃完喝完嚼益达益达的广告词除了耳熟能详的“是你的益达”外，还有这句令人印象深刻，以“吃“喝”“嚼”生活化动词将人们代入吃、喝等场景中，紧接着告诉人们下一步的行动。
（3）“熬”“澄”“摊”——汪曾祺《五味》汪曾祺在《五味》一书中对饮食的描写，精彩地运用了“熬”、“澄”、“切”、“割”、“摊”、“焯”、“腌”、“滗”、“滴”，有缓有急，有重有轻，读起来让人垂涎欲滴。2. 感官为王 引起情境共鸣
举个栗子，“这是一个可爱、甜美、粉色的毛绒玩具，是为你女儿或孙女准备的绝佳生日礼物”。如果换成另外一种表达方式“一个漂亮的粉色毛绒娃娃，它会让你五岁的孩子高兴到尖叫” 大部分人会愿意为后者买单。高兴到尖叫，孩子真实的情绪反应下意识引起购买者共鸣。我写过的一个儿童早教机类型产品，设计独特在于仿效了70、80代的折纸“东南西北”，因此可以抓住这一点触发父母的儿时回忆和情感共鸣。
进一步挖掘会发现，很多让人感觉到强烈共鸣感的文案、电影等，都是通过积极或负面的情绪、情感体验来唤起目标人群心中的某个情境。最近热映的《战狼2》中“犯我中华者，虽远必诛”“中国护照不能带你去很多地方，但它能从任何地方把你带回家”等自带燃点的台词，点燃了每一个观众的民族自豪感。由此也诞生了一批批二刷、三刷的“回头客”。
3. 拒绝傻呆苶 产品人格化地址：厨房大道79号橱柜大厦B栋
住户：盐、鸡精、胡椒粉离家太久的盐，总是在寂静时因想念伙伴而偷偷抹泪；从不恋家的鸡精，拒绝承认自己与肌肉有亲戚关系；最特立独行的是胡椒粉，主张在德洛帕的罐子里，调味品也要有调味品的傲气。
下面来看我写的一个美国进口零食 POP!Gourme文案，用时下风趣幽默的语言将每一款爆米花的特点展现
4. 摆脱假大空 产品场景化 一想到王老吉，自然会想到怕上火就喝王老吉。还有那句“今年过年不收礼 ，收礼只收脑白金 ，脑白金”。越来越多的品牌，会给自己的产品设置一个场景，贴上一个标签，只要一想到某个场景，脱口而出的就是他们的品牌。
5. 比较+数量词 想忘记都很难10000首歌在里面，这是当年IPOD的广告词，乐百氏的“27层净化，水，原来如此”“经常用脑，多喝6个核桃”这些品牌精准把握了人们对数量词的敏感认知。但是对于那些超出人们常识的某些领域及新兴事物，数量词反而会让人们摸不着头脑。比如，体现充电宝的大容量，往往会写“超大容量 80000 mha”，到底有多大，好在哪？人们其实脑子里是没有概念的，如果改成“超大容量 满足你 野外探险7天的电量”，以比较，对比和类比的形式展现产品的亮点在顾客心中会留下更为深刻印象。电商平台店铺常以“原价399，今天特价299”吸引顾客，也是这个道理。
其实在现实生活中也有这样的事情发生。我记得当年大学的一节公共课上，后排女生抱怨自己丢了二十块钱，同学安慰说，丢就丢了吧，她呢耿耿于怀，嘟囔着“20块钱能买40个包子呢”这种形象的说法不由得令人感到可惜和有趣。
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最后更新：2017-11-01 03:05:35