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京東網上商城
【單活動1000件】客戶端APP秒殺熱銷案例
本課主要講解提報【手機APP白菜價秒殺】報名流程，選品準備，商品促銷設置，上線預熱，產品關聯，活動結束數據回顧。一、上線報名：方式1，類目經理上選提報，一般隻有子類前10名有可能入選，一般大商家的銷售指標高，所以資源相對較多（困難指數：★★★★）；方式2，參加團購、閃購等付費活動，上線銷售數據好的，由團購經理提報商家入選，廣告在2萬至5萬不等（困難指數：★★★）；方式3、入倉做自營，其實官方自營商品的資源有先天優勢，很多活動上線都是免費，讓利給客戶即可，但自營各項成本較高（困難指數：★★★★★）；
二、選品準備：秒殺位置處於APP客戶端頂部顯眼位置，上線由於排期不同，此位置4小時上線和16小時預熱流量一般可達4萬訪客以上，所以選品盡量選擇大眾款，以免影響轉化。本次選款，我選擇相對大眾熱銷款，49元旋轉拖把桶，性價比也相對較高，日常轉化率達8%；
三、商品促銷設置：秒殺時間一般是4個小時，通宵購時間長一點，為8個小時。促銷一般設置APP專享價即可，以下附截圖：
促銷設置完畢後，提供促銷編碼給到類目經理即可。注意，促銷完成後不可修改，否則會造成活動下線。
四、預熱上線、產品關聯：1、預熱上線，商品標題賣點都可以更改，因為商品詳情頁在手機端的顯示會較慢，需要下拉才可以顯示，所以基本的賣點、標題、主圖需要更直觀，多角度顯示，這樣才能吸引客戶下拉商品詳情頁，促進客戶下單。初期暫時，手機端無法加產品關聯及鏈接，但商家的手機端頁麵需要裝修，雖然關聯較差，但是也有部分流量可促銷其它商品銷售，所以店鋪手機首頁也要裝修好；
2、產品關聯，京東的產品關聯要從平時做起，認真的商家肯定會注意到，無論是微信、APP、電腦端，京東商品的關聯都是相關點擊高的商品會“被”關聯展示，所以平日裏要增長客戶進店的瀏覽量，或自己操作商品相關多點擊，這樣的關聯效果也是很明顯。
最後更新：2017-11-01 02:27:05