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京东网上商城
解读数据运营，你必须了解的三大要点！
TA的每日心情
奋斗2017-12-29 13:30
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、流量数据
流量一直都是店铺和商品的命根，精准大量的流量一直都是被电商卖家所需要的。但是哪里的流量最精准呢？就需要对比每个流量来源的比例和用户质量，再通过流量来源、用户的访问深度和停留时间、实际转化等来判断。想要大量的流量又要注意流量时间段的把控（观察分析什么时间段的流量是最多的，然后有选择性的进行商品上新）。
（图中数据来源于“竞店宝”软件）二、成本数据
这类数据主要分为商品成本和用户获取成本。商品成本除了其本身的材料费和加工费外，还附带着人工费、场地费、设备费等一系列费用；用户的获取成本主要是计算一个流量的价格、一个客户的价格、一个实际转化率的价格。
如一个店铺要实现500000的月销售额；一个成交的精准客户的成本是10元，客户人均消费5000块；那么想要实现50万的月销售额，起码要1000块以上的广告投入。
三、利润数据
利润是指店铺通过销售商品或服务获得的盈利（一般是售价减去其成本），利润要从两部分要考虑：其一是通过每个用户能赚多少钱，即分辨引流进店的访客中哪些是无意向用户、潜在用户和高质量的成交用户，然后通过转化率去判断用户能为店铺带来的收益。
其二是通过每个用户总共能赚多少钱，这样说的原因是因为不是每一个用户都只在店铺进行一次性的消费，有的用户由于消费习惯、商品质量或服务的影响会再次在你的店铺进行购买；因而要统计店铺里的复购用户，找出他们的消费周期（包括什么原因复购、什么时间段复购）。
（图中数据来源于“竞店宝”软件） 诺诺 短信营销：智能短信营销关怀，助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html 发表于 2017-12-29 10:29
最后更新：2017-12-31 09:08:57