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京東網上商城
京東開一百萬家便利店的底氣就是它？
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息4月13日消息，日前，京東“一百萬便利店”計劃引起業內震動。據介紹，有實體資質的商家均可以免費加盟，從京東的供貨渠道“100%進貨”或“部分進貨”。規則中強調，100%進貨的商家將得到京東更多支持，以此鼓勵商家從京東進貨。那麼，京東的供貨渠道是什麼？
據了解，京東在一年前便製定了“火車頭一號”新通路項目，希望通過去中間化，服務全國二到六線城市600多萬中小零售店麵。為此，京東在2016年4月推出了新通路的前端產品——一站式B2B訂貨平台“京東掌櫃寶”，它雖然不僅服務於京東便利店，卻是一百萬便利店背後的最大支持。
億邦動力網了解到，掌櫃寶是一個以供貨功能為基礎的綜合服務平台，整合京東渠道拓展、物流等資源，為商家提供配送、地勤、門店營銷、數據分享等服務。目前，商家可以在各大應用市場下載掌櫃寶App，也可以在京東新通路微信公眾號中直接瀏覽掌櫃寶商城。
劉強東曾多次表示，京東的核心價值是通過供應鏈、物流體係和渠道建設，減少中國商品的搬運次數，從而降低商品的流通成本。掌櫃寶的模式也有所體現：掌櫃寶直接和廠商合作，由京東作為渠道中唯一的代理商采進銷出，直接供貨給商家。
據介紹，掌櫃寶可以解決商家兩個重要問題：
（1） 進貨價虛高。京東手握沃爾瑪和線上平台等渠道，進貨量大有議價權，可以控製麵向小店的貨價，提供有價格競爭力的正品。
（2） 庫存積壓。小店在平台進貨滿99元即可免費配送，可以少量高頻進貨，避免商品積壓。
掌櫃寶App訂貨頁麵
據觀察，掌櫃寶中的貨源覆蓋食品、個人洗護、辦公、家電等多個品類，入駐品牌包括可口可樂、洽洽、六個核桃、奧利奧等小店常見品牌，不過，各類商品的價格隻對實名認證通過的商家開放。
掌櫃寶商品比例（截至2016年末）
上線以來，掌櫃寶一直在河北、四川、江蘇等地試水。億邦動力網找到了2016年618期間掌櫃寶的一組數據：全天銷售額同比上月增長2005%，四川客單價最高，是江蘇的1.3倍、河北的2倍；訂單額前100的掌櫃中，四川包攬40%；60後與70後占使用者中70%；排名前兩位的品類分別為飲料、酒，零食、清潔用品、糧油緊隨其後。
這組成績已經體現了掌櫃寶的數據價值：明確某一地區的線下零售消費能力、消費習慣、商家分布和特點等。
據悉，京東已經基於新通路數據，推出了為品牌商經營投資優化提供依據的一站式大數據平台——“慧眼”係統，幫商家同時實現進銷存管理、終端門店洞察、資源投放評估、品類行情監測等，解決B2B領域碎片化通路信息流的現狀。此舉也印證了京東打通零售全鏈路的目的——大數據應用。
一位接近京東的人士告訴億邦動力網，掌櫃寶的後台已經數據可以精確地為給品牌商反饋市場動態，幫助品牌商了解消費者對價格、口味等因素的敏感度，分析新品優劣，指導優化生產和促銷策略的調整，促進市場良性循環。
有業內人士指出，阿裏通過零售通、京東憑借掌櫃寶涉足城市快消B2B服務都是為了“搶奪數據”。“線上C端市場的競爭已經基本結束，企業需要從線下和產業上遊尋找增量，”該人士預測，零售B2B平台的價值在於指導上下遊，對店根據消費需求指導進貨，對廠根據消費行為提供設計、生產建議，誰能拿到更多的數據，最終的服務價值便會更高。
京東方麵透露，截至2016年底，新通路已與中糧、雀巢、瑪氏、統一、王老吉、脈動、惠氏、寶潔、聯合利華和立白等500多個品牌達成合作，有超過500個品牌入駐京東掌櫃寶。去年，掌櫃寶已服務河北、江蘇、四川、重慶等地5萬家線下店，並計劃在2017年擴大到50萬家基層門店，這其中包括但不限於京東便利店。
最後更新：2017-11-01 02:09:14