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京東網上商城
POP商家高效入駐自營
大家下午好，胖熊老師今天給大家講解下POP商家怎樣高效入駐自營，純經驗貼，希望對於大家的平台拓展和能力提升有所幫助。一、入駐自營優劣勢分析
優勢:
1、活動資源位置多，活動報名無限製（有的時候幾個評價就可以上活動，不需要POP這邊至少滿100個才行）2、增加產品曝光量和搜索權重（店鋪無評分考核）
3、客戶體驗好，好評率提升5%（同時做過自營和POP店鋪，經驗總結）
4、無快遞費（隻需考慮入倉運費）
劣勢：
1、資金占用多，首批結算周期45-60天
2、備貨量大，存在壓資金風險
3、物流入倉繁瑣，增加人員成本
4、產品滯銷，產生退貨風險和貨品損壞問題
如果以上內容大家覺得優勢非常明顯，劣勢可以接受，那就可以去嚐試開拓新平台，進行渠道銷售。那下麵就為大家講解怎麼樣去申請入駐自營的流程。
二、申請自營入駐流程
1、品牌運營方案PPT：①品牌定位定價：體現品牌競爭優勢，精準定位定價，製定品牌年度營業額目標，完成方案；②產品功能、定價介紹：產品差異化賣點、促銷投入和手段、運營節奏和配合節點；③公司、團隊實力介紹：公司規模、產品運營案例、團隊架構等。
2、公司、產品資質資料準備：①公司五證或三證合一等，營業執照注冊滿兩年；②商標注冊證，商標到期需要提交續展證明；③品牌授權，商標人至本公司完整授權鏈；④產品資質，3C、CQC或者質檢報告。
3、相關類目采銷拜訪：①了解自營采銷體係組織架構，現在京東一般是扁平化組織架構，一般是一個組長/代理組長帶教一個組員，組長一般直接匯報於商城事業部總監，再往上兩級就是東哥啦~~；②核心點，拜訪：大家一般最愁的是怎麼拜訪，無從下嘴。。其實建議大家準備資料進行陌拜（最好是通過認識的朋友或者POP對接經理進行郵件或者電話拜訪），比如酒水和食品位於13樓、化妝品和清潔用品位於14樓、汽車用品位於9樓、家用電器位於12樓、戶外裝備、保健用品位於4樓等等，基本上去問都能問到，隻要大家別靦腆就好。
618前祝大家大賣吧，希望都能更好的開拓渠道~~GO
最後更新：2017-11-01 02:24:21