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花生好車獲京東金融投資 加快汽車服務布局
TA的每日心情
奮鬥2017-2-20 12:01
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[LV.6]常住居民II
店鋪賣家論壇威望430 發消息近日，國內領先汽車融資租賃平台花生好車(捷眾普惠國際融資租賃有限公司)宣布接受京東金融集團戰略入股，並達成長期戰略合作。在本次戰略合作中，京東金融將基於自身在大數據風控和消費金融領域所積攢的經驗和能力，為花生好車提供包括風控能力、用戶能力、產品能力、資金端能力等多方麵支持，幫助花生好車更好更快發展，同時借助花生好車自身的優勢實現生態共贏。
花生好車成立於2015年6月，成立初期，便獲得國際知名投資機構FreeS 3,000萬人民幣的天使投資。在短短一年時間內，花生好車在全國設立130家直營網點，專注於中國三四線市場，以汽車直租為切入點，通過“城市店+服務+金融”的模式，為上萬名車主用戶提供了“專業的購車指導、實惠的購車方案、豐富的金融產品”及用車全生命周期的管家式服務。成立一年來，已累計交付車輛逾1萬台，成為國內汽車直租行業的領頭羊。
據花生好車創始人馬曉軍介紹，當初選擇直租模式而不是汽車融資租賃領域慣有的回租模式，一是考慮直租風險控製更優，二是考慮盈利模式更加多樣化。同時在業務布局中，花生好車選擇避開傳統汽車消費的紅海市場一二線城市，將目光轉向了汽車消費的新藍海——三四線城市，將目標客戶鎖定在那些沒被傳統汽車經銷和汽車金融體係充分覆蓋的人群。同時，花生好車通過自建網點對客戶進行實地的信用評估和風險管理，通過後台的風控模型和IT係統為很多客戶搭建了第一份完善的信用報告。
在發揮自身優勢的同時，對於自身薄弱的地方，花生好車積極尋求對外合作。例如考慮到通過自身做流量的難度，花生好車選擇與大型互聯網渠道商合作。馬曉軍表示，互聯網企業雖然在流量端有優勢，但對於汽車這種重線下交付運營的品類來說，互聯網公司需要與線下流通交付企業進行深度合作，才能使整個汽車電商交易過程更加流暢。
據了解，今年以來，花生好車已經與滴滴、唯品會、汽車之家等公司開展合作，由這些知名互聯網平台進行推廣，花生好車則承擔線下的谘詢、簽約、交車以及車後服務過程。
此次牽手京東金融的戰略投資合作，花生好車將借助於京東金融集團的支持，進一步下沉市場，布局“自有線下網點+互聯網平台合作”的O2O汽車電商網絡，將互聯網的方便快捷與線下汽車交付的貼身服務相結合，真正讓金融助力實體經濟、助力居民消費。
京東金融集團相關負責人表示，京東金融選擇花生好車成為戰略合作夥伴， 一方麵是看好花生好車的業務模式能與京東金融產生戰略上的協同，通過京東金融的能力輸出幫助花生好車能夠在大數據風控、資金獲取、產品設計、流量運營、品牌營銷等領域實現突破，與此同時，京東金融能夠通過與花生好車的合作，進一步擴展開放生態外延，完善在消費金融場景上的布局，提升自身的核心能力。另一方麵，花生好車的直租模式更有利於風險控製，和京東金融集團在汽車消費金融場景上的布局有很好的互補。
花生好車創始人馬曉軍表示，京東金融與花生好車的合作是對公司過往一年成長的極大認可。除股權投資外，公司更加看重的是京東金融作為股東能發揮的其他戰略協同作用。比如在風控上，雙方合作後，花生好車將接入京東金融的大數據平台，京東金融的征信與反欺詐係統將加強花生好車的風控體係，提高審批時效，提升客戶購車體驗。
“堅持差異化的市場定位，快速響應的產品創新，專業化的汽車服務和金融團隊，以客戶滿意度為核心的服務理念，是花生好車高速發展的內核。”花生好車創始人陳鵬雲總結道。
在汽車銷售和服務體係變革的浪潮中，花生好車將持續構建多層次的流通網絡，拓展新興汽車消費場景，延伸車後增值服務，完善標準化用戶服務體係，打造中國最優秀的汽車服務平台，陳鵬雲表示。
最後更新：2017-11-01 02:05:17