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利用FABE法則進行差異化挖掘！
FABE法則就是找出顧客最感興趣的各種特征後，分析這一特征所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。建議：DABE法則通常會使用EXCEL表格來幫助進行賣點的提煉
然後，FABE法則隻是把自身的賣點和利益點進行提煉，並通過銷售心理學進行了客戶說明。那麼對於，和競品的差異化，也同樣需要FABE法則來進行差異化選取。
通過對自身和競品的分析，通過產品自身特征及點評服務營銷等不同的維度，來挖掘自身和競品的差異化在哪裏，並對差異化進行文案編輯和視覺設計，爭取最大限度的到達消費者視線中，實現產品點擊率和轉化率的提升。
下麵，我們以一個案例來進行FABE法則的詳細說明：
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最後更新：2017-10-19 23:06:18