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京東網上商城
一套完整的活動運營策劃思路什麼樣子？
TA的每日心情
怒2014-7-30 09:18
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪北京京拍檔科技有限公司威望2 發消息一： 為什麼要做活動，活動有什麼好處？活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助。營銷活動的原則：做營銷，要結合產品，而不能脫離產品。產品活動化的含義是指活動利益一定要從產品的角度出發。 1.各種代金券：常見於有產品支付環節的產品，如美團、滴滴打車等。也許你會說這種簡單粗暴的土豪式玩法也算好活動？首先，從產品角度來說，代金券的使用出口必須是產品，這一點限製了用戶隻能通過體驗產品來消費這些優惠券、代金券、滿減券等，那麼隻要產品稍微給力，用戶就有極大的可能對產品產生好感，進而留存下來，甚至在下一波優惠活動來臨時，主動分享給朋友。其次，從用戶角度來說，代金券直接和金錢減免掛鉤，受利益驅使，用戶一般比較受用，而且用戶既然會花費時間精力參與、領取、甚至消費這個代金券，說明他是你夢寐以求的目標用戶，要知道，一個精準用戶價值遠勝十個無效沉默用戶。2.產品活動化 ：比如常見的有：小測試，投票，評選，征集，抽獎，遊戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉盤，刮刮卡等），興趣互動，在線交如直播活動等。 1.活動主體的確定活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來製定的，主題定好以後，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！比如滴滴在2016年春運期間推出的“滴滴春運回家”活動，“打開車門，就是家門”鮮明的活動主題非常契合外部大環境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，並且也非常成功的讓用戶了解自己的產品（順風車），並且完成體驗需求；2. 參與用的組合先確定下來你的活動目標用戶群是什麼，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來。因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳3.活動時間要精準。活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候如春節最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節購物，旅遊等，情人節浪漫，玫瑰花，結婚等；11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯想到京東店慶（京東618品質狂歡節）；4.分享傳播性例如餓了嗎？通過餓了麼點餐以後，我們可以分享優惠券在朋友圈中，自己的朋友領取之後可以享受點餐優惠，這裏的傳播分享動機就是幫助朋
最後更新：2017-11-01 03:04:40