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京東網上商城
【經典秘籍賽】單品營銷一個小時銷售過5萬
用戶痛點：在說發現用戶痛點之前我先講一下我的動機吧，產品大部分都是新上傳的，公司給我訂的銷售任務是10萬，公司暫時也沒有給我任何費用去推廣或走穴，銷售很少沒有評價，京東官方活動也上不了，我隻能先通過係統地優化產品結構來導入自然流量進行銷售了，然後通過數據羅盤分析總結訪客數高的單品，優先來進行優化；於是我就去看了整個京東平台這款產品的銷售情況，不禁發現市場容量巨大，不賣關子了，產品就是碧生源的減肥茶，單價區間在100元以內或上下，所以選品和價格尤為重要哦，然後就去跟蹤了京東自營的銷量和用戶評價，發現恰好在年底期間這個品的銷量特別高，顧客都是批量購買，想類似這種產品的複購頻率也是很高的，我就想到如果流量進來，先要有轉化，然後是一次批量購買，所以我就要讓用戶如果看到了我們的碧生源，第一感覺要有清晰的辨識度，有同學就要提問了，產品一樣能有什麼不同，我可以分享的是，產品是硬性的無法改良，但軟性的客戶訴求就可以動動腦筋了，比如碧生源減肥茶，可以擴散成碧生源瘦身減肥茶等等，這是標題的發散，還有主圖的發現，廣告語，詳情頁前三屏等等，最重要還有促銷哦，我做的是滿減，果然從上傳新品過了半個月，產品訪客及流量開始逐日增加了，最終穩定在日均單獨訪客30,咚咚谘詢也多了起來，在與顧客的溝通過程中，都會引導顧客多量批量購買因為現在的滿減活動比較優惠而且是限定活動時間的，終於在1月3日晚上時段，訂單來了。最大的挑戰：我感覺最大的挑戰是如何讓用戶對我們的產品在京東自營等包圍下還能第一眼產生辨識，我的做法是，總結了所有店鋪同類產品的標題和第一主圖和所有主圖，標題優先考慮京東搜索推薦的詞,然後就是頻率高的屬性詞，最後就是大眾長尾詞（瘦身塑形美體等等），第一張主圖要清晰地表現部分全貌，當然也是智者見智了。然後結合一下微店或手機店鋪產生差異化，讓用戶容易記住我們店鋪的這個產品。果然，慢慢有些用戶無意識用過你們家你們是京東發貨這樣的語言，這也就說明我們已經讓用戶產生了清晰的辨識度。
避免走火入魔！
最後我想對自己做一個總結吧，在運營過程中，特別是缺少流量的時候，可以去借流量，借助外部現成的大數據平台流量，來導入給自己的流量，接下來就是去對比自己的產品和別人的差異，通過改良和優化能夠讓用戶第一眼認出我們，然後我們去滿足她的需求，這也許能夠發揮自己無窮的潛力哦！
希望這一次的分享能夠更一些能夠有收獲的同學一些幫助吧!大家抱著開放寬容的心態多多交流哈哈！
津昌玩具專營店運營 發表於 2015-4-29 15:17
那張銷售表怎麼看 怎麼覺得是不正常的呢。。。也許是我小人之心度君子了。 不好意思
你好，很高興可以一起交流，您可以指出不正常的地方，我可以解答！
你1.3號付款的單子。。 共7單。不到半個小時的時間裏。 完成了5W 。 當然這是有可能了 。但是出賣你的是單子完成時間。 均是在25號 而且時間相差 也不超過10分鍾。 那麼有兩種可能。。第一： 這幾個客戶均是一個地方的。而且是比較偏遠。湊巧了。 全部是哪天自動確認收貨的。 或者是沒有確認收貨。係統默認的。 第二：刷單的。 這樣說。 版主別生氣。 還是那句話。 可能是我小人之心。。 不好意思
最後更新：2017-11-01 02:27:52