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快車老司機教你如何不翻車
翻車情況一般分成兩種第一種：有曝光但是無流量。 第二種：剛開始排名很好最後往下掉的很快。很多人都不知道自己快車投放錯在哪裏，才會沒有達到自己所想的排名和點擊率。第一你要明白快車係統的工作原理---預估CTR。預估CTR就是你和競爭對手的單品，它們的詳情頁、點擊率分別是多少，對應的這個關鍵詞下的高點擊的屬性等。舉個例：有兩個單品，假設單品一的預估點擊率為8%，單品二的預估點擊率為3%，同出價10快錢，單品一的產值能力=8%*10；單品一的產值能力=3%*10。那麼單品一就在第一個，單品二就在第二個。這，就是預估點擊率。剛開車的時候呢，它有些排名是根據係統預估出來的，預估過後就要實際投放了。當實際點擊率大於預估點擊率時，排名就會在上，而且較為穩定。當實際點擊率小於預估點擊率時，排名就會下降下麵講重點，我們該如何防止快車開翻了！方法有以下四方麵：①排名 ②點擊率 ③ROI ④轉化率給大家分析兩個影響最直接的一、排名：零曝光的情況下有以下兩個應對方法1、符合係統預估即可： ①選擇近期有連續銷量的產品 ②選擇新品。一定有小夥伴問啦，選新品嗎？ 是的！因為新品在京東權重分會很高，新品出價的話排名一般能在前五。這就是一些老手選擇用快車測新品的原因。2、關鍵詞出價略高於行業詞即可：還是8%的預估點擊率，假如你出價11元,8%*11，你的預估分就高了，排名就會上去。PS.出價扣費，小夥伴們別擔心，扣費公式我就不在這說了。順便說一下，若這樣做了排名還一直很低，可能是係統原因，係統給你的預估分過低，導致你的排名無展現。二、點擊率：因為每個坑位都有產出標準，給大家介紹幾個公式！消耗毛利貢獻：展現*點擊率*出價GMV貢獻：展現*點擊率*轉化率*售價毛利貢獻：GMV貢獻*品類扣點若點擊率*出價過低，為了平衡你的產出標準，就會給你的扣費增多，導致點擊率就低了。解決方法如下：1、從匹配方式上去提升排名：把切詞匹配換成短語匹配或精準匹配，從而提升你的預估CTR和實際CTR。如果你用的切詞匹配不合適，係統給你的預估分不對，點擊率就會降低。2、引導客戶通過快車下單：用一些優惠券等方式引導老顧客通過快車購買，增加你的點擊率。以上！就是曝光量和點擊率的引流核心點。各位商家在開車注意好以上所述，就可以避免把快車開翻了。京東最大的商家社群--jkah1688
最後更新：2017-11-13 21:06:38