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京東網上商城
如何做好一款商品，你得從這裏入手！
TA的每日心情
奮鬥2017-11-29 08:46
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息一、商品本身
做電商運營的在商品上架之前一定要了解這一款商品的賣點和特性是什麼，即它適合什麼樣的受眾人群，依靠什麼樣的優勢去和其他的競品相媲美從而增加其競爭力。隻有在為你的店鋪商品製定了一個明確且個性化的定位後，你才能憑借著該商品的種種優勢在行業市場中越戰越勇。
在這裏還要提及一下關於商品定價的兩大策略：特色商品定價和普通商品定價。前者主要適用於商品質量優異且具有其獨家的特色（其他的競品身上沒有這一特色或功能的，因為獨特而更具競爭力），這類商品的定價可以和其他的競品有較大的差異（根據該功能的適用程度適當的提高商品定價）。後者主要是指店鋪的商品與同類的競品差異較小且質量都差不多的情況下，通過競店寶的競品中心觀察同行競品的大致價格範圍和促銷力度，有意識的降低銷售定價（主要是保流量促銷量）。
二、詳情頁和轉化率
詳情頁和轉化率要放在一起來說（其原因是因為兩者是相輔相成的），一個製作精美表達簡明清晰的詳情頁會引導用戶進行消費從而促進轉化率的提升，而轉化率的高低也影響著電商運營者對詳情頁麵的優化和完善。
在製作商品詳情頁的時候一定要描述號商品屬性，它是用戶了解商品的重要渠道（包括其品牌、名稱、編號、重量、產地、功能等）。如果商品的屬性信息與商品不匹配會降低用戶體驗（用戶搜索進來卻發現不是自己所需的商品從而丟失潛在用戶和轉化率），同時也影響著商品的排名情況。
（圖中數據來源於“競店寶”軟件）其次還要考慮到借助詳情頁讓用戶發現到自身的商品優勢，這裏可以在製作詳情頁的過程中幫助買家進行商品比較（即競品分析），但是要以自身商品的優勢展開（如功能優勢、價格優勢等，如果不知道自身的商品優勢所在可以考慮選擇一款競品分析軟件來對比查看）。合理利用商品的性價比優勢來吸引用戶對商品的關注度和收藏力度，從而引導消費保證轉化率的提升。
最後更新：2017-11-29 12:06:13