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京東網上商城
京東新通路：線上真李逵，線下打李鬼
黑馬哥發現，京東這一段時間以來一直在打假，線上通過溯源讓消費者辨真假，線下則通過新通路把正品好貨直供小超市、便利店和小門店。
為嘛京東做這件事，有需求、有市場？很簡單，小城市、小縣城的便利店，假冒偽劣商品簡直就是橫行肆虐。黑馬哥搜了搜網友們買到假貨的經曆，完全可以寫首freestyle了：
“在那小城市、小縣城，假貨就是，無孔不入。
買了包奧利奧，吃到嘴裏成了奧蜜奧。
康師傅還是康帥傅，少了一橫我認不清楚。
吃好點，好吃點，換個位置多了一個新品牌。
娃哈哈，娃恰恰，差別這麼大你就敢假冒。
百事可樂是老美的品牌，白事可樂就完全是中國造。。。
Oh no，能不能別再玩文字的遊戲，
我隻想買到正品的好貨。”
如果說，京東也好，淘寶天貓也好，過去的十幾年，電商們一直在將流量從線下拽到線上，希望自己能取代實體商業，但是時至今日，電商巨頭們又不謀而合地看到，總有些即時性需求，是電商所不能滿足的。電商和傳統的實體商業業態，並不能相互取代，而是將長期並存並相互融合。
這個時候，電商平台發現，依靠自己平台上豐富的商品和強大的供應鏈資源，不僅僅可以為終端消費者供貨，還可以為廣大中小便利店供貨啊——據不完全統計，全國這樣的便利店數量在600萬家以上，這是一盤多大的生意。於是乎，京東新通路就這麼在2015年12月華麗麗上線了。黑馬哥了解到，現在一年多過去，全國大概有30萬家門店通過京東新通路的掌櫃寶進貨。
今年4月，東哥還提出要開“京東便利店”，據說5年內要在全國開出100萬家。9月11日，黑馬哥參觀了河北固安的一家“京東便利店”。
這家便利店店主叫楊浩，四年前來到河北固安定居後，就和老婆一起在小區周邊開了一家便利店，一直是京東掌櫃寶的忠實用戶。
參觀那天，楊浩沒在店裏，老板娘接待我們一幫媒體人。我問她，為什麼要用掌櫃寶進貨，和從傳統渠道進貨有什麼不同。她說，最大的不同就是配送，以前一般都是從北京進貨，要湊齊一兩萬的貨品才有貨車運過來，而在京東進貨，滿300就免郵，有時候搞活動還可以滿99享受免郵，而且配送很及時。
於是，在聽說京東便利店這個項目之後，楊浩夫妻倆就在原先便利店的周邊又租了一個門店來做“京東便利店”。從門臉的裝修開始，這個店就配上了京東統一的標識係統，店內也有多處“京東便利店”的品牌露出。
河北省固安縣楊浩的京東便利店
聽說，單單是門臉的裝修，這家店就花了1萬多。“為什麼要花這麼多裝修費做‘京東便利店’？相比單單從掌櫃寶進貨，好處是什麼？”我問老板娘。她說，周邊的居民對京東這個招牌還是很認可的，覺得京東的店至少商品品質有保證，會促進銷售。
這家店8月中旬才完成裝修掛牌營業，經營麵積約為230平米，周圍小區、餐館較多，緊鄰小區物業，人流量較大。目前經營品類有食品、飲料、日化、百貨，生鮮等，日流水在3000~5000元左右。
如果說，掌櫃寶解決了店主們進貨渠道的問題，現在，京東還在試圖幫店主們更好地賣出商品。於是，一個“行者動銷平台”今年上線了。
在黑馬哥看來，簡單一點說，這個平台實際上是將品牌廠家和中小門店連接起來，廠家有什麼樣的新品要推，有什麼樣的優惠打折政策，有什麼樣的助銷物料可以發放，都可以通過“行者動銷平台”下達任務。一方麵，平台會通過大數據為廠家篩選出符合要求的門店。另一方麵，門店可以根據自身需求搶單完成任務。與此同時，廠家還可以用直播等遠程的、簡單的方式為業務員和門店店主做培訓，指導他們做好貨品的陳列，更快速地將商品賣出去。
舉個例子，“行者動銷平台”剛剛和寶潔合作完成了一次“開學搶購季，碧浪送特惠”的行銷活動，主推碧浪一款機洗產品。經過線上線下充分預熱，碧浪洗衣液僅用10天完成原來需要一個月的終端鋪貨，結果遠超預期，同時終端店主按執行規範完成了寶潔的有獎陳列任務，實現了品牌商“鋪貨+陳列動銷”同步進行。
在固安的這家“京東便利店”，黑馬哥也看到了由品牌廠家提供的商品貨架，這樣的貨架也是由廠家在平台上發放任務，由京東物流連同商品一同配送到店，店主按照要求完成商品的陳列。
從消費者購買的心理來看，這樣單獨陳列，且有賣點說明的商品，更容易引起關注，與消費者需求相匹配時，更容易促進“臨門一腳”的消費。
當然，以往從傳統渠道進貨，廠家也會發放類似的銷售物料，但是效率和觸達率較低，且容易造成物料的損耗，現在通過行者平台下發，且使用京東物流將商品和物料同步配送，大大減少了物料的損耗，執行效率也會更高。
在黑馬哥看來，京東掌櫃寶、行者動銷平台再加上去年新通路發布的慧眼大數據係統，打通了從品牌廠家到中小門店再到消費者的全鏈路，是構建了一條零售渠道的“新通路”。要做成這件事情，需要具備幾個必要的因素：
第一，從供應端來說，能提供正品好貨，畢竟，現在即使是在鄉鎮、農村，也麵臨著一場消費升級，老百姓並不願意貪便宜買冒牌貨。而隨著京東新通路鋪貨滲透率的加強，也將成就一場品牌的普及，並產生“擠出”效應，讓假冒偽劣商品被擠出市場。
另外，對於店主們而言，進貨價格是關鍵。黑馬哥了解到，因為京東整體采購體量巨大，議價優勢明顯。通過掌櫃寶進貨，相比於其他渠道，大部分價格都比較有競爭力。而且京東時不時有促銷活動，店主們能拿到非常美麗的進貨價。
第二，從配送環節來看，一是求快，二是能保證運送過程中的損耗，再就是保證在運送過程中不出現調包等意外。黑馬哥認為雖然天貓也在開“天貓小店”，但京東自營物流的優勢還是其他平台所不能望其項背的。
第三，從售賣的角度來看，依靠大數據和係統來將一個個門店孤島打通，讓流通環節更加透明。如果說，電商的誕生、發展是在線上革了供應商、經銷商的命，但全國600多萬家傳統門店的存在，還是給了中間商極大的生存空間。如果能把這些門店連通起來，通過平台與廠商直接連接，這才是商業上真正的變革。
最後更新：2017-10-08 03:30:46