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京东网上商城
【商品】新商品如何定价？
TA的每日心情
慵懒2016-7-7 13:48
签到天数: 1 天
[LV.1]初来乍到
店铺liuheng8威望33 发消息在京东平台，影响排序的权重模型中有一个是价格模型。不同的品类，不同的关键词都有一定的价格区间带。这个价格区间就是价格模型下的最高得分区间。客单价不符合价格区间的商品，即便在其他模型中得分较高，也很难挤进关键词首页。所以我们在进行关键词筛选时，需要确定这些关键词的价格模型区间带。商家可以通过京东官方或者服务市场的相关商品，查询具体品类及具体关键词的最高权重区间价格。
1、商品成本与特性
当添加一件新的产品时，首先我们要明确这件商品的成本，成本包括很多方面：商品成本、运营成本、推广成本、运费成本、包装成本、售后成本、税务成本、人力成本等。
而商品特性包括品牌的知名度、商品的接受度（比如是否是人们熟知的品牌或有没有用明星代言）、商品的质量、商品款式、商品产量。店铺运营能力、商品详情的设计表现能力等店铺实力及商品自身的款式、成本、材料、生产周期作为商品定价的重要参考因素。商品的定价是面向用户的，要将商品的价值展示出来，让用户觉得这个商品的确值这个价格。
商家上新之前可以根据上新产品的类别和品牌，通过查看数据罗盘中的“行业分析—品牌分析”模块，对品牌做详细的数据分析，了解上新的品牌在市场中处于什么样的位置，，以及客单价的变化趋势。同时也可以查看竞争品牌的排名情况来做定价参考。
2、用户分析
产品的定价还有充分考虑用户的可接受价格区间，商家可以通过数据罗盘中的“行业分析—买家购买分析”模块中查看。
假设我们要上新的是一件女装中的连衣裙，在定价之前，我们可以在“行业分析—买家购买分析”模块中查看商品成交和客单价的占比区间。从图中可以了解到价格区间在157-181之间的连衣裙成交占比最大。
客单价在153元-197元之间的比重最高，所以在上新商品时可以参考一下这些价格区间，价格设定在这些范围内。
对于上新的商品，明确了商品品牌，就可以在数据罗盘中的“行业分析-品牌分析”模块中查看这个品牌的用户购买价格成交区间。在“品牌分析-品牌详情”中，可以查看某类目下某品牌商品的成交单价占比和客单价占比。
某女士连衣裙品牌商品的成交单价在138-158之间占比较大，在行业中157-181的区间有部分吻合，可以参考把新品定价在这个范围内。
想看完整文章请关注京东公众账号，查阅历史消息吧。
详情可参考《京东开放平台商品价格规范》https://help.jd.com/Vender/viewQuestion-852-2322.html手机速查：关注【京东生态圈】服务号，点【查规则】或对话框直接输入数字【24】即可；
相关链接了参考：
《促销商品可以修改商品价格了！》https://mjbbs.jd.com/thread-64438-1-1.html
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最后更新：2017-11-01 03:48:59