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運營早知道：關於競品的那些事！
TA的每日心情
奮鬥2017-12-1 08:37
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息從事電商行業有盈利的一麵就有風險的一麵，而風險中不確定的因素又太多，包括市場行情的走勢和發展方向、同行競爭對手不斷提升的特色和優勢，甚至還有在商品銷售後的服務和技術的支持。這裏我們主要從競品（即店鋪所運營商品的同類競爭品種）來討論：
一、競品從何而來
競品這兩個字就表示了競爭對手的商品和電商賣家所運營的商品在大體的基本功能和麵向的受眾人群上趨於一致，那些有差異和微小的細節需要通過比較分析才能深入了解。可是想要對競品進行分析，前提條件就是找到那些具有參考意義和參考價值的競品。
一般可以通過競店寶的行業商品排行top100來對競品進行篩選。通過下單金額、訂單量、交易商品數、店鋪類目PV、交易金額飆升、訂單量飆升、商品數飆升、流量飆升等多指標查詢行業商品的排名情況，了解同行競品在行業市場中的整體走勢和變動情況，從而確定我們自身店鋪的競品是誰以達到對自身商品進行優化和改進的目的。
二、競品分析
確定了競品之後就需要對所選擇的商品進行全麵細致的競品分析，即通過對競品進行數據采集，得到商品的所屬店鋪、促銷活動、優中差評、價格及變化幅度、日/月銷售量指數和日/月銷售額指數等重要信息，再結合自身店鋪的運營數據進行本店商品的調整和優化，達到對商品長期的信息積累和走勢判斷從而保持商品在市場的活躍度。
另外還可結合本店商品在所屬行業的排名來分析，通過查看其成交訂單數、成交商品數、成交金額和瀏覽量在行業所處的位置，再結合競品排名和促銷活動進行對比分析找到自身的優勢和不足。
（以上圖中數據均來源於“競店寶”軟件）
最後更新：2017-12-01 18:08:02