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春节将至，如何抓住最后一波机会？
TA的每日心情
奋斗2018-1-4 08:44
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息下月就是农历新年了，相信各位买家朋友都希望能在这最后的时间里，抓一波机会再冲一把。这里就跟大家分享一下，如何在这最后的时间里抓住最后一波机会，高高兴兴回家过年。大家都知道在我们搜索某个关键词时所展现的产品，我们能看到的信息包括：首图、价格、标题、评论数、店铺名等，其中最关键的是标题、首图、价格。所以这三个指标越高越容易得到搜索引擎推荐。在搞清楚这些关键点之后，通过竞店宝等京东店铺工具中的行业看板功能，查看店铺、商品、本店排名和行业关键词，了解我们店铺的产品及关键词在整个类目中的基本排名情况（还有1月10号竞店宝推出的排名定位功能，实时掌握本店及竞品排名信息）。然后再结合竞店天眼收集整理的数据，对比分析与竞争对手的优劣势。最后根据竞品分析结果，针对以下五个关键点进行优化。
1、标题优化标题优化主要有三点，一是在选词的时候，一定要选择点击率高的词。对于点击率的指标，都是在利用竞店宝选词的时候查看。二是关键词一定要高度相关，不相关的关键词不用。三是要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲难受。2、首图优化首图的优化就一点：在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让我们的图片更有吸引力。3、详情页优化无论是文案还是图片，理论上是详情刚好和买家眼光相符，尽量保证宝贝与详情页的介绍相符，做到卖点突出，符合大部分顾客的审美。4、优惠政策凡是满减、买赠、关联营销等活动能做就做，同价格但销量低的店铺该怎样去提高竞争优势？突破口就在这了。这种小便宜很多买家还是很喜欢的。5、评价评价一直以来，促进宝贝成交起着很重要的作用，很多买家点击主图进来后，首先看的就是买家评价，而不是看详情页。对于评论很多的宝贝而言，主要是否有差评，及时处理或差评营销等；评论少宝贝，我们做点包裹营销，买家收货后客服暖心的问候，引导买家去评价、晒图。根据竞争对手的产品去看其差评，然后把对方的差评包装成自己的卖点，那么对自己的优化就会很简单了。根据对比分析，尽量的来去淡化竞争对手的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。最后更新：2018-01-04 15:06:25