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京東男女士內衣銷售數據分析：內衣銷量增幅明顯 成熟度較高
據京東數據研究院公布的女士文胸和男士內衣商品2015-2017年上半年數據顯示，京東內衣品類銷售增幅明顯，消費成熟度較高。
1、線上內衣經濟持續高增長，用戶花費提升
2017年上半年，女士文胸銷量同比2016年上半年增長達到66%。
2017年上半年，男士內褲銷量同比2016年上半年增長達到59%。
越來越多女性在為了外在的美麗奮鬥的同時，內在也絕對“不湊合”。作為離用戶“最親近”的商品，內衣消費升級趨勢明顯。從商品單價和客單價方麵，可以明顯看出用戶在內衣選擇上門檻的提升，凸顯了為舒適而買單的意願。2017年，女士文胸的客單價同比提升了6%，越來越多的用戶選擇購買更大品牌、更具設計感、更高價位的文胸。
2、女性從26歲以後開始提升內衣的需求
26-35歲的女性是在京東平台購買文胸的主要客群，占比超過40%；其次是36-45歲的女性，占比27%；16-24歲女性占比25%。這一階段的女性對文胸的功能性、舒適度要求較高，對設計和顏值也有一定追求。
越高年齡段女性用戶占比隨著罩杯尺寸增大而增高，為了有效預防胸部走形、下垂、外擴等問題，年輕女性都開始有意識的關注和嗬護胸部健康。
從京東平台銷售的所有文胸罩杯數據顯示，全國範圍內，B罩杯的女性占比最高，超過60%，其次是A罩杯（19%）和C罩杯（15%），D罩杯及以上的用戶約占5%。
從地域上看，除了廣東、江蘇、浙江、北京、四川這幾個網購大省外，通過京東平台購買文胸的用戶還依次來自於山東、湖北、湖南、河南和上海。
購買F罩杯文胸用戶在當地占比最高的省份依次是：新疆、山西、內蒙古、青海、重慶。
購買E罩杯文胸用戶在當地占比最高的省份依次是：吉林、海南、黑龍江、重慶、雲南。
購買D罩杯文胸用戶在當地占比最高的省份依次是：新疆、西藏、內蒙古、北京、四川。
除了水土養人外，上述一些中西部省份，可能由於購買較大罩杯文胸的線下渠道較少，無論樣式還是款式都缺乏吸引力，故而拉動了網購較大罩杯文胸用戶。
3、文胸是女性最親密的朋友，也是最美的配飾
當一件功能性的商品被賦予更多非剛需使命時，它的價值便升級了。內衣是最好的例子。女性消費者將內衣當作時尚與搭配的一個元素，重視它的設計、麵料、形狀。
要塑形，也要解放。近幾年來，女性用戶對胸部健康的關注日益增強，預示著無鋼圈內衣的走紅。在京東平台銷售的文胸中，無鋼圈文胸銷量占比達到70%，有效減少了對胸部的束縛，在塑形的同時獲得一定的舒適度。
藏不住的性感。在麵料上，錦綸是最主流麵料，錦綸材質的文胸銷量占比超過61%，因為材料不宜變形，光麵易搭配而廣受歡迎，成為眾多內衣廠商的首選。銷量第二是蕾絲麵料，銷量占比14%，蕾絲材質的文胸造型性感美麗，很多女性對蕾絲材質的物品是沒有抵抗力的。
背型和乳溝，更多人選乳溝。在文胸款式中，U型文胸能呈現性感完美背型，V型文胸則呈現迷人乳溝。在京東文胸用戶中，V型文胸銷量更勝一籌，銷量占比達58%；U型文胸銷量占比約42%。
從款式來看，3/4罩杯依然是文胸的主流，銷量占比達到79%；其次是全罩杯，銷量占比15%；1/2罩杯、5/8罩杯等也小有市場。
4、選擇舒適、功能需求明確
從功能上來看，用戶最看重的內衣功能還是聚攏，聚攏型內衣在所有內衣中的銷量占比達20%，其次調整（17%）、上托（10%）和側收（10%），可有效改善胸部下垂、副乳、外擴等問題。結合內衣購買群體年齡集中在26-45歲，這個年齡段的女性對塑形更為看重，希望身姿更為挺拔。
從用戶的主觀需求來看，2017年搜索文胸時代TOP5關鍵搜索詞是：無鋼圈文胸、聚攏文胸、少女文胸、運動文胸、抹胸文胸。可見用戶在選擇文胸時，對舒適度和功能性的需求非常明確。其次，用戶也格外看重文胸的材質，搜索光麵文胸和薄款文胸的次數也很多。
從品牌上，都市麗人在用戶中的主動提及率較高，其次是愛慕、曼妮芬、古今、夏娃之秀等。
彩蛋：男士內褲告別Logo邊
男士內褲也體現了同樣的特征。男士們已經告別了“低腰牛仔褲露出一個印著Logo的內褲邊”的時尚，轉向更內斂、低調的設計。
京東大數據顯示，雖然純色內褲依然是男士內褲最受歡迎的，銷量占比超過6成，但花色內褲也吸引了不同的消費者。
普遍來看，條紋、字母和卡通是男士內褲中最受歡迎的花色。
從地域上看，當全國的男士都在追逐條紋潮流時，北京的男士獨愛字母風，銷量占花色內褲第一名。
湖南的男士對圓點花型內褲情有獨鍾，擠掉了卡通成為花色銷量占比第三，也是一種蜜汁審美。
上海男士自帶雅痞範兒，格子內褲的銷量位列第三，僅次於條紋和字母，魔都男士注重字內而外的“紳士感”。（來源：中商情報網）
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最後更新：2017-10-18 07:35:11