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京东网上商城
浅析产品详情的设计方法与思路
TA的每日心情
奋斗2017-12-5 10:05
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一个转化率高的详情页面，或者说一个成功的详情页面设计，他是有一些基本的销售法则在里面的，那这个法则是什么了？利用FABE营销法测来设计我们的详情页面.
简单来说FABE销售法则是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者的诉求，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而可顺利的实现产品的销售诉求。F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等等，深刻的去挖掘这个产品的内在属性，找到产品之间的差异点。使用竞店宝把竞店监控起来做竞店分析，寻找产品间的差异点。A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接、间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险等等。B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是用众多的形象词语帮助消费者虚拟体验产品。E：（Evidence）佐证。通过现场的演示，相关的证明文件，品牌效应来印证之前的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观、权威、可靠、可证实性等。最后就是通过哪些数据维度验证详情页面的好与差我们可以通过竞店宝-商品流量，下载最近7天的数据报表进行分析，那分析哪些数据了？
转化率:转化率事指这个访客到达百倍的UV数然后成交了多少订单，又分询单转化率、静默转化率，转化率当然是越高越好。停留时间：这个是指访客来到宝贝的详情页面后在这个页面上的停留多久。跳失率：这个指标当然是越低越好，是指显示顾客通过相应入口进入后，只访问了一个页面就离开的访问次数，占该页面总访问次数的比例。还有一些如收藏、加购啊，这些相对来说在弱化一点，重点的还是在上面的三个指标。
最后更新：2017-12-05 18:08:17