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京东网上商城
3步5优化，教你快速打造热卖单品！
TA的每日心情
奋斗2017-12-5 10:05
签到天数: 20 天
[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、选品选品方法各有千秋，简单介绍几种：京挑客、快车车、自然排名、价位排名、经验选款等方法，可通过短暂的上架数据得出最受关注度的商品；以主图点击率、加购率、收藏率、停留时间、跳失率等做判断并作为必推计划的参考数据。二、产品规划有了必推单品之后，就要做好店铺的整体规划。以主推、常规、利润款为主，若产品未规划会导致流量到店转化率低，没有引导流量会使流量分散，整体权重值较少。明确到下单人群后使用竞店宝-竞品分析对单品做深度的卖点挖掘，做好主导引流的作用。
三、数据观测和应对方案主推款落地后可通过测款数据，制定各个推广模式的推广计划，将主推款作为店铺的第一引流款为利润款做导流作用，做好每天、每周的数据统计，结合行业的点击、转化、加购、收藏、跳失率及停留时间等做优化。1.转化率较低：可以做：搭配套餐、满立减、关联营销、限时折扣、满就送等营销手段；或根据竞店宝-竞店分析优化主图及详情页。2.点击率低：需要在前期快车测款时多添加创意图，为推广期做好基础的准备及优化！3.加购率：最好控制在大于8%及以上，做好加购送优惠券、礼品等活动，为有意向的客户送上更好的激励政策。4.收藏率低：建议控制在5%及以上，收藏率低说明宝贝的卖点、文案、详情、价格等未吸引到客户，感受不到收藏的利益。遇到这种情况可使用竞店宝对单品文案、详情做深挖，让客户感觉这就是他们想要的，一旦收藏就被作为首要购买的参考对象，才有机会让顾客下单。5.跳失率及停留时间：跳失率高一般是详情和文案不够吸引客户，没有抓住客户的购买心理和欲望；停留时间首先要考虑热卖产品的详情第一屏、第二屏、第三屏各是什么。三屏定输赢那1.2.3屏映入客户眼帘的应该是什么？这就需要参考你的竞争对手及TOP排名等，观察别人是如何优化应对的。有了分析依据后就可对热卖产品做进一步优化。
以上几点均是各自为营环环相扣，在短时间内将热卖产品最大化，这样系统才能给你匹配更多更优质的客户。最后更新：2017-12-05 12:07:03