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赚钱凭什么？电商运营两大“妙计”
TA的每日心情
奋斗2017-12-27 08:37
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、商品对比产生交易
在电商行业里通常一种商品就有成百上千种选择，从商品的款式质量到运营商品的店铺的不同。广大的消费者很容易产生选择障碍，不知道买哪家店哪个层次的商品，甚至连电商卖家都开始苦恼起来，该上什么样的新品才能吸引住用户的眼球和钱包。
通过以上的描述，我们可以得知商品的选择多样化、店铺的选择多元化，不论是消费者还是商家都需要有一定的判断力（特别是对商家而言），要从商品对比入手找到某一商品的优势是至关重要的。
（图中数据来源于“竞店宝”软件）商品对比主要是为了找到商品之间的差异化，即从商品的质量、价格、促销活动，甚至是用户对商品的各种评价中找到自身商品的优势所在，从而——
缓解竞争压力，建立商品在各类竞品中的竞争优势；排除竞争中的障碍，更易发掘商品具有潜力的特色卖点；因差异化而更好的满足用户需求，进而提高销量和商品定价。二、免费比打折更重要
在日常生活中有一个有趣的现象，往往哪里有免费的东西，那聚集的人群一定最多，不论这些人是否会领取这些免费的商品，但他们一定会进行围观，然后根据其他人领取的反应再决定自己的选择。但是打折的商品，对人们的吸引力远远没有免费的商品来得多，因为要付出一定的花费才能获得商品，所以大多数人都会采取观望的态度。
那这里为什么要说免费比打折更重要呢，免费赠送商品不是应该亏的比打折多吗？其实不然，从长远的角度出发，免费商品带来的用户人数更多，从而使得流量和销量增多；仅仅是高折扣的商品很难让人轻易的记住，甚至带来的效果还不尽人意。免费的商品、免费的服务，却获得了超预期的享受和体验，那么人们会因为免费这一举动而感激商家并对商品抱有好感。
最后更新：2017-12-27 12:06:47