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京東網上商城
京東快車我們懂得多少
一、快車關鍵詞匹配模式快車有三種匹配模式，分別是：①精確匹配，當用戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告；②短詞匹配：當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞時展示廣告；③切詞匹配，當用戶搜索詞（或者其省略、顛倒形式）與關鍵詞相同，或搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。
三種匹配模式流量大小依次為：切詞匹配 短詞匹配 精確匹配。
二、如何提高轉化率
落地頁：也就是商品詳情頁，一個商品詳情頁好不好怎麼判斷：客戶痛點，吸引眼球，停留時間，跳失率。
評價：APP流量成為店鋪的主要來源，所以每天都要多注意幾次爆款置頂的評價，發現不好的評價需要及時刪除或者用好評置頂。
三、如何提升ROI
1.精準人群
通過數據羅盤（高級）行業分析——買家購買分析，買家特征分析：成交占比、客單價占比、來訪時間，成交時間等等，通過收集以上數據並加以分析，得出行業類目消費者現狀，最後分析得出我們要投放的人群。
2.精準區域
通過數據羅盤（高級）行業分析——買家特征分析：成交金額占比，人數占比，商品數量占比分析得出類目省分，除了類目省份，還有一個店鋪省份哦，這個會告訴我們哪些地區的買家是直接對我們店鋪或商品感興趣的，位置在：數據羅盤—店鋪分析—客戶分析—區域分析。
3.精準廣告位置
在定義精準廣告位置之前，我們要先熟悉快車廣告位置在哪裏，哪些位置是點擊率高的！當了解位置在哪裏後，我們要進行出價定位，找到我們的位置，然後通過我們的位置去預估對手的位置，然後進行快車優化，提升快車質量得分（質量得分基於點擊率和ROI，在有一定展現的情況下，你關鍵詞的點擊率和ROI越高，質量得分也就越高），那麼你的廣告位置會靠前，越靠前廣告位置越好，展現越多，流量越多，成交多，ROI提高！
四、 如何提升無線端排名
把PC端關鍵詞價格設低，這樣PC的展現就會少，無線係數設高，在無線端展示就會比較靠前 。同時需要注意的一點是，在自己的圖片素材沒有優化之前，不要一味的為了排名而出價！
總結，京東快車不是雪中送炭，而是錦上添花，如果你的產品本身轉化不好，而且你自己在人工操作產生了過濾，亦或者出現違規之類的，那麼這些行為都會影響你這個產品在快車中的初始質量分！新產品前期優先選擇精準詞，先把計劃權重養起來，再慢慢加入大詞觀察，切忌一開始就加大詞！同時賬戶質量分也會影響到新計劃關鍵詞的初始質量分，當出現不好的計劃時記得及時刪除。
五、為什麼會看到轉化率大於1的數據呢？
轉化率的計算公式是總訂單行/點擊數，理論上，轉化率從數據上看要比訂單量統計時增大，但是不影響ROI。
假設一個訂單中有一個主商品，有5個不同的贈品，用戶在訂單明細數據中可以看到6個訂單行。
假設點擊為4，訂單行為6，這樣轉化率在數據上會是150%。
建議不單獨看指標，要結合轉化率+ROI要整體評估廣告效果。
公式：投入產出比（ROI）=總成交金額/花費
其實提高ROI，簡單來講就是讓我們的成交量增加的同時，花費的投資成本盡量達到最低
就是投放廣告後產生的銷售總價除以廣告投放金額大概這個樣子
按cpc或者cpa購買相比於cpd cpt類的roi更高，因為此類投放方式偏品牌 追求高roi的廣告投放往往效果類促銷類等的目的居多
六、為什麼在訂單效果總覽中看到有SKU金額為0的訂單行數據呢？我該怎麼理解？
通常訂單效果總覽中的訂單行金額為0，一般是訂單行中的SKU為贈品。
我們的訂單數據是直接從京東訂單數據中獲取。
假設一個訂單中有一個主商品，有5個不同的贈品，用戶在訂單明細數據中可以看到6個訂單行。
一個訂單行就是一個記錄，這個記錄可以是訂單，也可以是物流客戶。具體看你自己的數據表和數據庫怎麼設計
數據分析需要掌握數據統計軟件、還有數據分析工具，例如，柏拉圖、直方圖、散點圖、相關分析、回歸分析、ANOVA分析、魚骨圖、FMEA、點圖、柱狀圖、雷達圖、趨勢圖、XY矩陣等圖形。列外，統計分析軟件一般有JMP和Minitab以及SPSS，不過SPSS在學校裏用得多，Minitab在企業裏用處很廣泛，主要是Minitab方便，簡單，實用。如果是物流方麵，建議學習一些專業性的物流數據分析教程，一個客戶訂了5種商品，那麼一個客戶在係統中顯示為一個訂單編號，這個訂單編號下麵有5個訂單行，即每種訂購的商品顯示為一行。
當然這是在不拆分客戶訂單的情況下，如果客戶訂單的5個商品中有一種商品訂購的數量比較大，為了揀貨方便，將這一種商品按一定比例拆分為兩行，則這個訂單就有6個訂單行了。
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最後更新：2017-10-22 09:04:52