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京东网上商城
暗藏玄机，京东新通路战略的背后
2015年12月16日，被刘强东称为火车头1号项目的京东新通路正式成立。新通路由刘强东提出，并在2016年京东年会上将其列为京东年度大型创新项目。刘强东对新通路发展的重视程度不言而喻。
早在今年4月份，刘强东就提出，未来五年要在全国建设一百万家京东便利店，其中一半在农村。京东方面介绍说，京东便利店货源分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店，而100%从京东进货的便利店将得到京东更多的支持。
“重塑B2B渠道”： 掌柜宝成新通路扩张B2B订货平台的利器
2016年12月16日上午，京东新通路事业部经过一年的商业模式探索，已经整的搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。
据京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜介绍，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。但由于国内地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。凯度零售咨询统计数据显示，有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。
这种代理模式过去可以使品牌商以较低的代价把货铺到全国各类市场，但现在弊端已经比较明显：由于代理商层级太多，且为第三方经营，品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈。渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动已成为整个行业面临4大痛点。
新通路希望通过京东的资源优势，以及互联网创新思维，重塑B2B渠道。吴双喜表示，京东新通路可让品牌商有能力把产品下沉到低线城市，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。
针对中小门店所面临的压力问题，京东新通路能让中小门店“一键”进入”互联网+”时代。所有中小门店将完全采用京东“掌柜宝”进行下单进货，京东接到订单后将提供配送服务。
京东方面表示，京东新通路提供了丰富的品类和确保品质的商品，使中小门店多了一个进货的渠道，同时还使所有商户老板不用再担心资金周转不开，备货储货压力大。京东提供小包装，低起订量的采买形式，根据店铺实际需要，京东负责送货上门。为了更好地为中小门店服务，京东新通路在仓储方面还进行了B端商品分区的管理方式，配送标准则和面向普通消费者一样，使目前在消费者端已实现211配送服务区域也可以在门店端实现。
据了解，京东新通路和品牌合作中采取自营为主的模式，京东采进销出，因此解决了代理层级过多的问题。相较于传统B2B渠道，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级，让商品流转率大大提高，从而帮助品牌厂商节省成本，提高效率。
力推“去中间化”： 经销商的命运被打上一个大大的问号
不可否认的是，传统B2B领域目前正面临巨大挑战，但在变革中，线上B2B又成为一个巨大的新蓝海。早已稳坐国内自营B2C电商头把交椅的京东开始向B2B领域发起冲锋。会上，京东新通路公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。
谈及这个“小目标”时，京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征向媒体表示，去年今年新通路事业部承接了集团的“火车头1号”项目，依托京东现有C端海量的SKU，还有强大的供应链资源，目标是要服务全国百万家的中小门店。京东新通路面向的就是服务这些商家，京东建立了专门团队，基于雄厚技术研发实力为品牌商提供专业的终端服务，打造精准、高效的销售新通路，最终让优质的商品能够走进千家万户。
其业务模型一边对接品牌厂商，一边对接中小门店，在两者之间去建立一个渠道透明可控，营销精准高效、双向快速直通车的车道，在这个车道里面形成一个闭环的模式，让双方借由京东的IT技术、仓储能力等，将物流、现金流跟信息流打通。
京东新通路的一些列动作，对中小经销商来说简直是核武器倒悬脑门。可以看出，新通路是以三线以下城市和农村的中小零售店作为目标，并且组建大规模的地推团队。用意再明显不过了，彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。
在新通路的发布会上，京东言必及厂商与零售商，对经销商吝惜到只字不提，其目的已经昭然若揭。如果说阿里巴巴体现了马云的务实与智慧，那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。相对于阿里巴巴的循序渐进、不断蚕食，新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念，是不折不扣的鲸吞。
京东新通路如果成功改变中国的商业模式，对于厂商而言是个机会，也是个挑战。机会在于，集中整合的全新销售网络，可以让自己的产品在非优势市场也有一战之力；而挑战在于，自己原来精耕细作的优势市场，也将面临闯入者的竞争。
对于零售商而言，京东新通路并不会带来特别大的影响，因为对于他们而言，市场的承载能力是固定的，更丰富的品类不会带来销售额的大幅度提高，而省去中间环节所带来的利润空间，很快就会因为彼此之间的竞争而消耗殆尽，但对于经销商而言，一旦京东新通路所倡导的“去中间化”模式实现，毫无疑问，将是一场灭顶之灾。
最后更新：2017-10-18 11:29:40