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京東網上商城
掌握這四點，讓你的詳情轉化輕鬆翻倍
TA的每日心情
奮鬥2017-12-6 10:28
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[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息不以成交為目的的店鋪都是耍流氓，影響店鋪成交轉化的重要因素之一就是寶貝的詳情頁。這裏給大家介紹一個做詳情頁麵策劃時的方法，希望大家能更清晰的認識到詳情頁。在做詳情頁之前建議大家可以使用競店寶-競店天眼，把收集競店及競品信息進行監控。通過競品分析挖掘自身的核心賣點，然後按以下四點展現在詳情頁中。
一、核心疑問：這也是買家最關心的，把這個放在詳情頁第一屏主要是為了吸引住顧客，讓他們有繼續看一下去的欲望，這對店鋪停留時間的提升也會有所幫助。二、需求調動：很多時候顧客都是帶著逛街的心態去看寶貝詳情頁的，所以在需求度不高的情況下，需要采用某些方法來調動顧客的需求。比較經典的方法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恐嚇、教育、幻想、話題等等。比如利用顧客占便宜的心理，然後說明為什麼會這麼便宜，不至於讓人覺得因為價格而影響品質。三、產品實拍、細節、價值展示：這是一般賣家都會做的，但是需要注意在展示的時候盡量圖文並茂，要學會使用創意符號等來表達產品的功能及型號。四、情感溝通及信任元素：比如是品牌產品的都會有品牌故事，或通過產品和顧客之間的情感溝通，增強顧客的信任感並拉近與他們的距離。當然還有一些服務或答疑也能增加顧客信任感，從而進一步提升店鋪的靜默轉化率。
簡單的說：優秀的詳情頁麵就是一個能力很強的業務員，不光要介紹你自己，還要會從顧客的角度去出發了解他們關心的，而我們能解決他們的需求，並消除他們的疑慮。詳情頁麵策劃的好不光能提升店鋪的轉化率，還能增加顧客在店鋪的停留時間並減少跳失率，提升店鋪的收藏、加購、增加人氣等，最終達到提升店鋪業績目標的效果。
最後更新：2017-12-06 18:06:23