526
京东网上商城
干货分享：4天收获10万流量 俺就是这做的
吃货吃的再多也塞不满我们的脑洞，我们是精选的一位自营商家“咸鱼的试吃推荐”。偶然的一次机会，我们把事情搞大了，仅为期4天营销活动，就收获了十万参与用户的好成绩！这次能获取高客流量的关键，在于我们用“砍价”的方式让产品页面在朋友圈完成了一次病毒式传播。俗话说电商运营有三板斧：拉新、留存和促活。像我们这种新店开张的，粉丝不多的店铺，可谓是“巧妇难为无米之炊”。实现了第一步的拉新，才能做促活和留存。其实无论是新店老店，拉新客户、增加客流量才是头等大事啊！于是，我们开始了一场营销活动的筹备。
现在这样吸引新用户的营销功能有很多，例如砍价、拼团、集赞、投票等。但抽奖和集赞比较老套了，体验了别家的砍价活动，我们团队一致认为可以尝试。其实以社交环境为主营销场景的移动电商对砍价功能已不陌生，但具备砍价功能的产品却良莠不齐。对比后，我们在京东服务市场找到了一款设置砍价的工具，价格还算实惠，由此开启了一次营销活动。
这一次的尝试给我们带来了巨大的惊喜！砍价活动持续了四天，又正值京选平台的推出预热阶段，活动配合店铺整体推广的时间点，为店铺增加了近10万的流量，期间砍价产品的成交量可以说是相当不错了。
用一组流量概括数据说话，这次我们砍价活动的后台流量数据如下。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg（商店后台数据配图）
砍价设置的流程很简单，就是挑选商品、设置规则、分享、坐等成单四个步骤，但其中的环节也很关键，根据这次的经验，我提供以下几点操作的建议：
1、选品 活动开始前选品是最纠结的环节，选太老的款怕卖不动，最近的款怕之前的买家不乐意，但是又要把热卖、质量最好的宝贝拿出来。我是和几个同事通过投票的方式达成的共识，最终选了一款爆款宝贝。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg（挑选的爆款商品）
2、定价 这款产品的日常售价是27.9元，原本想把价格定在9.9元，由于是第一次做砍价活动，不知道效果怎么样。为了吸引住更多的买家，我们最终把活动价定在0.9元，数量999件。因此对买家来说，在价格上产生的吸引力是非常强烈的。
file:///C:/Users/yangqi9/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.jpg（产品活动页面图）
“全民砍价”的拉人个数阶梯是由店铺填报，小二再进行审核与调整的，对于这点要综合考虑自己的产品跟店铺的客户群体。我们零食的店铺主要面向80、90后客户群，所以填写让买家愿意去拉人而又不会感觉到麻烦的个数是最好的，个人推荐3-5个。
3、活动前期 活动前期还需要做一些补充准备进行预热，以下方式我建议可以尝试去做。
1）老客户朋友圈提前发文章，让老客户能及时回归； 2）公众号和客户微信群提前2天通知，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增加了与粉丝的互动，可以通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度； 3）钻展、直通车助力。
其实还有一个小经验可以分享给大家，上述的几个准备都做好了之后，参加活动的宝贝详情页一定要做好宝贝关联，越长越好，因为是活动，价格摆在那里，不要浪费了详情页。
“砍价”功能是省去内容引流和销售之间漫长转化过程的利器，不但可以在互动中实现引流，也可以在互动中销售。
其实人都挺懒的，即想省钱力气，还想省钱。我再分享一下我们做砍价活动的工具，叫“全民砍价”，我买的是季度套餐，一个月的话是98元，一个季度268元，肯定是买季度的便宜啊！而且这一次砍价我们就有了10万的流量，算起来就很划算了。而且本身京选平台也有一些营销模块，灵活搭配使用效果应该更佳，我们也还在寻找最适合我们家产品的营销模式。
希望大家也早日可以找到合适自家的营销方式，既能省心又开心地做事，又能把好的商品带给买家。
好工具就要跟大家分享~如果您觉得不错，也可以试试哦~
最后更新：2017-12-21 15:06:05